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一周酒市:备战“双节” 200元内白酒将成主战场


来源:糖酒快讯

随着元旦、春节的来临,从上周(12.23-12.27)开始,酒企、经销商已经开始筹备各种促销活动,备战双节,促销力度颇大。而从全国各地市场表现来看,50-200元的中低端白酒产品颇受喜爱,高端白酒的销

随着元旦、春节的来临,从上周(12.23-12.27)开始,酒企、经销商已经开始筹备各种促销活动,备战双节,促销力度颇大。而从全国各地市场表现来看,50-200元的中低端白酒产品颇受喜爱,高端白酒的销售情况仍不理想。据业内人士分析,在本轮白酒调整中,200元以内的市场将有所作为。

★市场要闻★

200元以内或成主战场。200元以内的白酒正在成为今年酒水促销战的急先锋。“购消分离”的对价格不敏感,是成就过去“黄金十年”中国白酒增长的一个重要驱动因素,这导致了贵州茅台、五粮液的价格持续高涨,也形成了区域品牌300~800元的次高端。但随着行业调整期的来临,酒商逐渐转向200元以下的白酒市场,并成为市场主体。

酒商现状

济南嘉和商贸有限公司的曹经理透露,尽管今年公司的高端酒卖得不好,但中低端白酒在销售渠道上受到的影响并不大,尤其是价格在200元以内的白酒产品。

河北石家庄的经销商张经理,从前只做千元以上白酒产品,随着行业大环境的改变,他现在开始引进副线白酒品牌,“希望能改善目前的一个经营状况。不过,现在卖得最好的一般都在200元以下。”

武汉当地的经销商陈先生表示,对于白酒行业进入调整期以来的消费趋势,以后将逐渐过渡到更加理性的消费阶段,以朋友聚饮和私人品鉴为主,过往的政务消费泡沫将逐渐被挤出去。因此,自己选择代理产品的将是200元以下,不会考虑200元以上的产品。

数据显示

上半年浙江省物价部门发布的一份市场监测数据显示,在浙江市场现在有多款中低端白酒销量出现上扬,特别是售价在200元以下的白酒涨幅较大。其中伊力特曲等9款白酒价格涨幅在10%以上。

中商情报网消息称,当下当下商超渠道200元以下白酒消费趋势较为明显,零售价500元/500ml以上产品在商超渠道中的销售额占比为31.3%。而零售价在200元/500ml以下的产品占比为53.3%。

市场看法

酒营销专家、北京海纳方舟机构总经理吕咸逊表示,从目前来看,本轮行业调整期的白酒黄金销售区间,很可能是200元每瓶以下的价格带,而不是之前被看好的“腰部市场”或者“次高端”。

白酒营销专家、资深职业经理人晋育锋认为,白酒的渠道是所有快消品品类中最宽的,“渠道精细化服务、通路下沉、构建终端掌控与深度协销,200元以下的白酒具备这些元素,可以有所作为。”

★备战“双节”促销先行★

成都市场:记者在走访成都多个KA卖场时发现,往年送油卡、电话卡、购物券、买酒返现、买二赠一等节前促销花样,在今年却显得有些“冷清”:例如,成都知名的大型超市家乐福、欧尚、沃尔玛等,虽还是有不少买赠产品,但价格均集中在60-200元左右,且多数均属于贴牌产品,而多数知名品牌与以往一些喜做促销的品牌,今年纷纷“冷静”了下来。

郑州市场:目前,郑州各大商超促销专区几乎都被白酒占据。货架上,随处可见“买一赠一”“直降50元”“买好酒送好礼”等字样的促销牌。价格区间在50元~300元的中低端白酒中,近半数推出了优惠活动。

北京市场:记者走访了京城多家大型商场和超市发现,面对年末白酒的最后一股消费高峰期,白酒早早启动降价促销战,买二送一、买一送一、直降××元等诱人广告随处可见,往年逢年末必涨的高端白酒如今也降下身段。

石家庄市场:今年各大卖场的白酒主推产品,大多在“腰部价位”以下,如五六十元的产品“卖相”最好。同时,针对中高端客户,白酒厂家也在120-300元价位的产品上加大了对酒商的支持力度。总体来看,厂家的投入,已十分明显地倾向于传统渠道的经销商。

另:高端白酒市场表现

昆明高端白酒销售旺季不旺

自去年3月份以来,“三公消费禁令”、“禁酒令”、“国家提倡厉行勤俭节约”等规定对白酒市场的影响仍在继续。昆明一些大型商超卖场的酒水专柜以及酒水专营店,虽然打出花样繁多的促销广告,但依然没能吸引来更多的客流量,尤其是价值千元以上的高端白酒更是鲜有人问津。

>>昆明市酒类行业协会秘书长方志强认为,“三公消费禁令”促使高端白酒发生转型,朝着老百姓消费得起的白酒发展。据悉,目前名酒企业正在设法减少中间环节,提高产品的性价比,使消费者真正觉得物有所值。同时这也使得未来白酒行业的竞争更加激烈,其发展也会更加理性。

高端白酒继续跳水

在一家大型商超白酒销售区,多款高端白酒都在打折促销,价格均比市面低了200—500元不等。如52度500ML的五粮液售799元,53度500ML的飞天茅台售1050元。洋河梦之蓝、国窖1573也不同程度下调了价格。

★区域市场数据★

11月榕酒类市场销售总额降9.22%

记者昨日从福州市酒类协会获悉,11月,福州市酒类市场酒类商品销售总量、销售总额在9、10月持续下跌的基础上继续下滑,各种酒类商品销售量为223.25千升,环比下降2.37%,销售总额1388.93万元,环比下降9.22%。

11月德州市高度白酒销售增50%

据德州市酒类流通样本企业监测数据显示,从11月份开始,虽然酒类销售量出现环比下降,但高度白酒销量上涨已初露端倪。据了解,11月份的监测数据显示,高度白酒销售18千升,环比增长50%,实现销售额12万元,环比上涨100%。

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