携手IBM，徐工冲锋数字赛道

当全球一流的中国工程机械制造商与全球顶尖的人工智能解决方案和云平台公司牵手，会碰撞出怎样的火花？

7月20日，在国家工程机械先进制造业集群（徐州）创新发展大会上，徐工集团和IBM签署战略合作协议，IBM将长期为徐工“智改数转”项目提供专业的顾问资源和技术服务。

6月初，全球工程机械行业知名资讯集团KHL旗下杂志发布榜单，中国制造商徐工XCMG以134亿美元销售额蝉联第三位。徐工成为唯一连续三年跻身全球前三甲的中国工程机械制造商，更是在国内工程机械的市场低谷期，唯一保持该榜单位次的中国品牌。

而IBM是目前全球一流的人工智能解决方案和云平台公司，也是全球为数不多、甚至是业界唯一的“全能选手”。IBM既能提供全方位咨询，又能提供基于混合云和AI的完整软硬件解决方案和IT运维，包括软件、硬件、平台、战略和服务等全方位服务。

此时，徐工高调牵手IBM，表明徐工已经下定决心，在全球行业的窗口期冲锋“智能化改造和数字化转型”，以此全面开启建设世界一流企业的新征程。

新一轮竞逐，徐工的“一号工程”

近年来，徐工不断加强数字化建设投入，持续稳固产业链供应链数字化“底盘”，助力智能制造转型升级。

在本届大会上，徐工集团、徐工机械董事长、党委书记杨东升发布了徐工集团“领航·攀登”行动计划，聚焦打造“创新开放、资源互补、互惠共赢、协同发展的世界级先进制造业集群”一个目标，聚力实施“科技自立自强、梯队培育孵化、智改数转赋能、绿色低碳转型、扩大国际合作、服务延伸增值、人才引育集聚”七大行动，在强链补链延链上展现新作为，加快向世界级先进制造业集群跃升，在高质量发展上继续走在前列！

值得注意的是，距此次徐工和IBM签约的一个半月前，徐工集团在6月5日召开“智改数转”项目启动大会，“智改数转”成为徐工的“董事长一号工程”。

杨东升提出，时代要求徐工不仅要回答好“数字化”的这道必答题，更要让徐工“抢答”出行业最好成绩。

▲2023年6月，徐工召开智改数转项目启动大会

确实，时势不等人。眼下整个国内工程机械行业，近两年都处于下滑阶段，上市企业为“周期阴云”所笼罩。这主要源于该行业的特殊周期性，它与基础设施建设等固定投资关联密切。但这种周期同时为企业的蓄力、调整、转型提供了一个筑基期，也提供了一个重新竞速的窗口期。

放眼国际，全球工程机械行业巨头都在高端化、智能化、绿色化的转型升级之路上，也开始了新一轮竞逐。

全球工程排名第一的卡特彼勒，其全球高级副总裁杨程建曾表示，数字化是卡特彼勒全部业务增长的助推器，我们寻求在现有机遇中应用数字技术，来解决那些只有通过技术进步才能解决的问题。

排名第二的日本小松， 2015年研发的智能施工技术开始了应用。该技术采用无人机对施工现场进行3D测绘和数字化，采用ICT工程机械进行施工，通过现场与数字的孪生实现施工的最优化。2021年时，采用小松智能施工技术的施工现场已达14000个以上。

徐工对行业全年的预判是：一季度仍将承压，二季度逐步恢复，下半年稳定复苏，全年有望筑底企稳。对数字化升级的判断是，诸多国外巨头在这一轮周期中实现逆势增长，归根结底是他们的动能更足、抗周期能力更强。

数字化是工程机械企业穿越周期、应对挑战的法宝。行业洗牌中，最重要的就是要跟上最新的技术发展和产品趋势步伐。数字化转型这条不容有失、时不我待的赛道上，徐工吹响了数字化转型的冲锋号。

最大的确定性，是数字化

国际国内市场风云变幻，最大的确定性就是不确定性。但徐工集团、徐工机械董事长、党委书记杨东升，还是从不确定性中找到了确定性。

未来制造业最大的确定性，就是数字化和制造业的结合。用数字化为制造业赋能，这是未来的蓝海。

装备制造业“多品种、小批量、定制化”离散型制造特点，恰是“智改数转”可以充分发挥长处的地方，这是工程机械行业的特点和目前发展阶段的确定性需求。

据相关专家介绍，工程机械行业从生产要素方面来看，属于劳动密集、资本密集、技术密集行业，随着劳动力成本、原材料成本上涨，传统的价格、成本优势不再明显；从企业管理层面来看，原有的管理方式经验化、随意化、人工化，导致企业管理成本过高；从客户方面来看，客户个性化需求及智能化需求日趋强烈。通过智能化改造和数字化转型，企业提升在研发设计、生产制造、供应链管理、远程运维、客户服务等环节的水平，可以大幅提高效率。

早在2014年，徐工集团就快人一步，提前布局“智改数转”。以徐工集团徐州重型机械有限公司为例，目前已经建立由10条智能产线组成的4个智能车间，建成工业互联网大数据平台和中央集控指挥中心，关键设备数控化率100%，以数据驱动研发端、制造端、市场端的业务协同。效果十分显著，设备综合利用率提升53%，研发周期缩短32.6%，生产效率提升39.1%，运营成本下降21.4%。

一个子公司的“智改数转”可以理解为“试水”，徐工集团整体“智改数转”就是进入“深水区”，决策和实施的难度，高出不止一个层级。

一方面，数字化转型在信息化、工厂等方面都需做重大投资，不是每个企业都能承受；另一方面，这还将使企业的组织结构、人员配置等方面发生重大变化，不亚于一次重大改革。同时，企业还要面对数字化人才短缺，国内软硬件不成熟等难点。所以，有专家曾指出，数字化转型的过程不啻于对一个企业动刀子，做革命！

徐工给出了选择数字化的最大确定性，并置于发展的战略层面。在6月5日的“智改数转”项目启动大会上提出：智改数转是引领新一轮科技革命和产业变革的重要引擎，是创新商业模式的有效抓手，是实现徐工高质量发展的战略选择。

流浪地球2的徐工自信

2023年初，一部《流浪地球2》火遍全球。剧中的“钢铁螳螂”给人留下深刻印象，此外还有无人驾驶、人工智能、应急救援等“未来产品”。实际上都有现实原型，这批网红产品来自徐工。

如果说《流浪地球2》的背后，是中国的工业自信；“智改数转”的战略抉择背后，是徐工的发展自信。

“这十年，我们经历了连续五年行业下滑的低谷寒冬期，吹响攀登全球工程机械产业珠峰的号角，目前进入可持续发展的健康轨道。”杨东升介绍，通过不断地改革创新和产业结构优化，徐工已进入高质量、高效率、高效益、可持续的“三高一可”战略发展新时期，成功跻身全球工程机械行业第一阵营，积攒了丰厚经验。

目前，徐工起重机械、移动式起重机、水平定向钻持续保持全球第一，13类主机居国内行业第一。徐工机械整体上市后的首份年报披露，2022年，公司实现营业收入938.17亿元，归属于上市公司股东的净利润43.07亿元，营业收入和归母净利润在国内均列行业第一。

这为徐工集团的“智改数转”奠定了底气，而引入IBM这个战略合作伙伴，也使得徐工的底气更足。

IBM Consulting（咨询）大中华区总裁陈科典曾表示，“中国的数字经济充满活力和竞争力，IBM Consulting（咨询）在华业务的目标就是调动一切可以调动的资源，帮助这一代中国企业在全球化进程当中获得成功。”

在中国，IBM在技术优势外，通过多年行业积累，在过去三十多年间为中国企业提供技术转型支持，涵盖业务转型、技术咨询和应用运营。IBM 在每条服务线都提供覆盖各个工作流程的端到端能力，通过这些服务，帮助企业提高生产力、创新和获得全球化能力。IBM希望借助混合云的敏捷性和企业级AI的智能，通过IBM企业咨询的能力，让中国企业的数字化之路变得更加简单。

据悉，今年5月，徐工经过公开招投标选定IBM完成《徐工智改数转战略规划咨询项目》并签订合同，项目内容涉及六经（研发与创新管理、供应链管理、制造与质量管理、营销与服务管理、财务管理、人力资源管理），六纬（集团管控、国际化管控、经营管理体系、流程管理体系、数据治理体系、数字化平台体系）的专业领域，此项目是徐工智改数转的顶层设计项目。

在本次合作中，双方将围绕六经六纬相关的业务咨询与变革辅导、流程信息化平台及SAP系统实施与系统集成、大数据应用场景设计与数字化业务平台建设、AI应用与创新、物联网智能场景应用、多云管理平台和服务、应用和数据的云迁移、业务运营服务、信息化与数字化平台运维服务等方面展开合作，创新合作模式、建立合作机制，共同致力于建设长期的战略合作关系。

据了解，为确保合作顺畅，IBM将提供专业的顾问资源和技术服务。同时，双方合作期间，IBM将向徐工核心领导和业务、技术团队，开放IBM客户创新中心等资源，分享IBM创新案例实践经验。

徐工所在的江苏省和徐州市，也在持续释放有利于徐工的政策红利。

江苏省政府印发《江苏省制造业智能化改造和数字化转型三年行动计划（2022－2024年）》，提出通过三年努力率先建成全国制造业高质量发展示范区，江苏省财政每年安排12亿元专项资金，支持工业企业“智改数转”。

徐州市坚持产业强市，大力推动工程机械产业成为徐州的“一号产业”，持续擦亮“中国工程机械之都”名片，努力在新一轮产业变革大潮中抢占发展制高点，助力工程机械产业不断向全球价值链的中高端迈进。

结尾

海外市场持续向好，国内市场也在逐渐复苏。目前正在进行的“智改数转”，或将把徐工推向更高的位置和更美好的未来。

从行业层面看，今年是行业下行期筑底企稳；从徐工自身看，今年也是混改重组上市后的启程之年，还是徐工创建80周年，80岁的徐工迎来了改革的春天，一定可以焕发新的生机和活力。

浙商证券在近期发布的研报中表示，徐工有望维持较高增长，缓冲行业的下行冲击。随着未来国际化提速，境外出口有望保持较高增速，极大平滑国内周期波动。长期看随着活力释放、管理改善、产品结构优化，“新徐工”盈利能力将持续提升。（凤凰网财经）