本期人物 | 曹石金
曹石金
用互联网打破金融业的信息不对称
曹石金
同城票据网CEO

互联网金融大潮的降临,正在把金融的未来指针拨回其本质——服务。金融最深刻的本质,是让资本得到合理的利用,使得社会整体价值最大化。在南京,曹石金和他的同城票据网团队,正在致力于打破传统金融业信息不对称壁垒,让其所专注的细分金融领域重回服务本质。

同城票据网(www.tcpjw.com ),江苏银承网络科技股份有限公司,成立于2012年7月,总部在南京,同时正在全国范围以直营、代理的形式设立区域银承服务中心。同城票据网是专业的第三方票据服务平台,为持票贴现企业和收票贴现机构提供便捷、安全的服务。同城票据网不直接参与交易,而是重点着眼于帮助持票贴现企业、收票贴现机构筛选票据市场渠道,以实现“降低贴现融资成本,让票据自由流通”的理念和愿景。

对话关键词 资深创客

三次创业 终集大成

凤凰江苏:互联网创客正火遍大江南北,当初为什么会选择创业?

曹石金:实际上,如今是我第三次创业。二十五岁之前,第一次创业成了百万富翁。第二次实现了财务自由。 第三次创业,是前两次创业的综合体。我第一份创业是互联网,第二份创业做的是票据,现在是互联网票据,同城票据网。

这个项目创设于2012年的7月,那时候互联网和金融还属于两个不同的行业,还没有互联网金融的概念,2013年才称得上互联网金融的元年。

在屡次的创业当中,体验到了自己对客户的一种价值。传统的线下票据行业领域,有很多痛点,需要利用互联网工具去完善它,让用户本身的体验能得到提升,效益更加高效。这也是我的创业初衷。

凤凰江苏:当时为什么考虑进入这个细分互联网金融领域?

曹石金:从前我是做线下票据的,规模体量做到了江苏前三。但我发现,单纯线下票据没有核心竞争力。是今年可能全国有五十家,明年会有一千家,到了后年可能就有一万家。我需要一个新的突破。票据是一个万亿级的市场,但真正的持票人和贴现机构之间有很多痛点,谁能为中小型的持票企业提供快捷、精准、有效的报价平台,谁便能决胜千里。早期我们是报价公司,不断地摸索改良后首创了竞价功能。有竞价前,持票人贴现得挨个去打电话联系贴现机构,现在反过来了。

对于多频次的票据贴现,时间、融资和财务成本大幅降低。持票人只要拍一张照片,上传到平台,线上筛选优质贴现机构,报价、竞价。最终形成整合式交易平台。

对话关键词 使命

线上线下 突破壁垒

凤凰江苏:同城票据网是一家怎样的公司?

曹石金:同城票据网是目前国内首创的竞价交易模式的平台,团队前身也是从事票据经济业务的。

线下的票据经济量达到了日均八到十个亿左右,全国票据市场2013、2014年的签发量都在二十万亿元以上,互联网程度非常低,价格每天都在变,所以这个行业跟互联网结合,应该来说这个发展机会和空间非常巨大。目前我们贴现机构入驻了大概5800家,日均贴现金额1个亿。

2017年我们目标是做一百个亿的日均票量,日均从银行签发量600亿元左右,份额占比会在15—20%。解决金融行业信息流不对称,颠覆传统的线下人工体验,是我们平台的使命。

凤凰江苏:同城票据网是属于互联网金融垂直细分行业?

曹石金:对,我们的受众群体相对比较固定,集中于企业。 因为做的比较早,成立已经两年多了,模式摸索中也做了一些品牌推广,票据平台里我们已经属于领导地位。

凤凰江苏:除了打破信息不对称外,同城票据网的其他优势在哪里?

曹石金:五月份我们会实现电子银行承兑汇票的闭环交易,即资金流的一个闭环。实现双方不见面交易,而且资金是绝对安全。 当然具体流程不能过多拆解,这是一个商业机密。

凤凰江苏:互联网金融现在是成为了一个红海。那么同城票据网在当下的机遇和挑战有哪些?

曹石金:在票据平台细分领域,多数公司还是以跟风和模仿为主。能达到我们这种团队化,能够运作两年以上的几乎是没有的。当然,得益于两年来的摸索,了解了用户痛点,确立商业模式。2015年开始大面积地推广,向持票人去推广。

对贴现机构来讲,平台初期也是免费,给它带来新的渠道提供票源,得到认可非常多。在我们平台已经注册机构里, 30%是银行,70%是中介。

凤凰江苏:同城票据网的赢利模式是什么?

曹石金:一个是有了票源后便具备议价能力。机构将票源外包给我,我收营销推广费用,每一千万我收它六百元,如果五十个亿日均我能有三十万收入,这是我主要一个盈利点。然后第二个盈利点就是资金流闭环以后,你的平台如果能提供安全高收益的理财产品,资金是没有理由走的。

对话关键词 选择

经历选择 方有感知

凤凰江苏:在过去两年里,您和您的创业团队是如何保持饥饿感?

曹石金:首先,就是一定要找到一个市场点,创业不光是钱的事情,而是一个人的事业。

实际上在这个快速发展的时代,市场上并不缺钱,而是缺一群志同道合的人,去跟你一起往前冲往前拼的团队。

我们的创业方向有大市场空间,有比较好的用户体验和附加值,给行业带来的是革命性是前所未有的。这种成就感可能是其他事业所不能给他带来的。

团队一路走来着实不易,因而团队要有一个贯彻始终的一个出发点,或者叫一个梦想,才能跨过哪些坎坷。

三次创业中,我已经适应了“变”的生活方式,经历的东西也非常多,用一句话说就是:人生最重要的是经历。经历才是最重要的。

凤凰江苏:那如果让您现在给目前还在不断加入到创业者大军中的人一些过来人的忠告吧,您会选择哪些?

曹石金:我谈谈自己的一些创业感悟。人的选择是最重要的,如果选错了方向选错了行业,或者做的是对社会没有价值没有贡献的一些事情,我觉得这些事情可能会耗费你的生命,选择合作伙伴,选择行业,选择模式,选择团队等等。

第二个是在创业过程当中,创业本身不是钱的事情,更是一个团队的塑造过程。因为有一群志同道合的人,能够认可这个公司的价值观和体系,如果真的是所有的力量都能合在一起,没有解决不了的问题。

第三个在现今的趋势喜爱,叫兵贵神速,就是模式确定后,一定要快速地去实现它,让你的竞争对手可望而不可即。 我是2002年开始创业,到如今已经是十三个年头了,这是我的一点体悟吧。经常人家讲:十年磨一剑,我觉得我这一剑磨的就是同城票据网。

凤凰江苏:每个创始人对他的公司都有一种愿景,在您自己的描绘里面,同城票据网是未来是个什么模样?

曹石金:未来,我希望这个全国的贴现都是通过这个平台完成。我们最终的愿景是,现在线下的票据行为都做到线上来,同城票据网是一个票据交易中心。

《听董事长说》“苏湖熟,天下足”,自宋以降,江苏和苏商群体,就是中国经济社会生活中的顶梁。“致富思源、富而思进”,经济推动社会生活变革,企业家塑造商业文明。当代苏商群体,对社会经济文化生活的关注更是超越以往。苏商高管们,愿意将他们的酷炫商业想法、乐活式生活态度和大众分享,更乐意提携年轻的创业者们,共演创富故事。董事长说,正是这样一个对话与分享的全媒体平台。
曹石金
曹石金,2001年参加互联网工作,一干就是六年做到了中国网库江苏大区总经理。成为国内最早期互联网从业者之一,埋下了互联网的基因。现为江苏银承网络科技有限公司董事长、同城票据网CEO。