本期人物 | 赵兵
赵兵
东汇集团企业家的新金融征信梦
赵兵
东汇集团总裁

征信业务,是指对企业、事业单位等组织的信用信息和个人的信用信息进行采集、整理、保存、加工,并向信息使用者提供的活动。作为国内首家从事非银行类信贷信息管理的公司之一,东汇集团一直在为平衡民间借贷市场和倡导落实全民征信贡献了自己的力量。

东汇集团成立于2007年,总部坐落于历史名城南京,集团自成立以来,凭借在金融服务领域中的坚强地位和雄厚实力,取得了瞩目的成就,锤炼了一支由经济、金融、法律和科技等各种人才组成的国内一流的财富管理和投融资专家队伍。集团以高素质的管理团队为依托,为全国企业和个人提供了完善、优质、专业的金融服务。

集团旗下拥有爱融汇、仟汇基金、东汇商业保理、优汇投资、东汇薪融、东汇宝支付、朗汇国际贸易、东汇超市等多条金融生态链,业务范围已覆盖香港、北京、上海、广州、天津、江苏、浙江、安徽、江西、山东、重庆、河北、陕西、湖北、深圳、大连、辽宁、福建、新疆、珠三角等多个地区,成为集一站式金融服务、第三方支付平台、基金管理、汽车平行进口等为一体的全方位、立体化金融服务集团。

对话关键词 互联网潮流下的金融转型

从实业投资到金融服务的转型

凤凰江苏:据了解,东汇集团最初开始是做实业投资和运营,而现在可能更多的是在金融产品。是什么样的因素或者什么样的机缘促使集团有这样一个转型呢?

赵兵:最初,我们做珠宝、广告、担保公司和小贷公司等传统的金融。那么随着整个中国金融行业的发展,我们也遇到了很多好的机遇和挑战。在这个过程中,我们集团不断确立了我们要打造综合金融服务集团这样一个战略方针。于是,我们不断地去将我们的金融产品多元化,将我们的产品宽度做的更宽,给我们的客户群体提供他们最适合的一种金融的解决方案。

凤凰江苏:现在东汇的业务主要聚焦在哪些层面和业务范围?

赵兵:目前整个东汇集团的业务范围有如下就这几大块,第一就是征信。征信行业是2013年国家征信业务管理条例的一个新的行业,我们是从2012年就开始筹备来做这个行业。目前,我们征信也有自己的CMN系统,是自主研发且申请了专利的系统。

另外,我们还有叫东汇宝的第三方支付公司、有专业做汽车的融资租赁的公司、有商业保理公司、有基金公司还有东汇自己的超市。我们社区超市叫东汇居家生活超市,目前在南京已经有接近100家的社区店。当然还有一些其他的一些产业,我就不在这里面赘述了。但是总体来说,我们还是一个综合金融服务的集团,还是金融为主。

凤凰江苏:东汇集团专注于深度理财这个概念,特别是爱融汇金融服务。能给我们介绍一下这个产品是怎样的一个产品吗?目前客户的反馈是怎样的?

赵兵:爱融汇是我们东汇集团全力打造的一个金融经济服务平台。目前,比较不错的理财产品就是我们的汽车的融资租赁的收益权的产品。接下来,我们要把它打造成为金融经济公司,在这个平台上不断的寻找贴合市场、贴合客户需求的一些理财产品,从而来更好的服务到我们的客户。

我们这个平台目前总体客户的体量很大。整个爱融汇基金管理中心在全国有121家分公司,员工人数已经超过了5000人,客户积累也超过上十万的客户。一方面,我们客户的转介绍非常好,另一方面我们客户的续投也非常的棒。所以以种种数字来表明,整个爱融汇在全国的影响力还不错。

凤凰江苏:互联网潮流下,第三方支付发展的如火如荼。那么这方面会给东汇带来哪些改变呢?

黄乐:首先,金融机构的业务过程中需要第三方支付工具。第三方支付是随着互联网一起发展起来的非常重要的一个支付领域的工具,接下来中国可能会在不同的领域都有很多类似支付宝的产品。对终端用户消费者来讲,操作非常的便捷,对于企业来讲,资金的回拢速度会更快。所以说我觉得第三方支付真正的是服务于企业,把消费者和企业之间资金的通道效率提高了才是最大的受益方面。所以,我们有个子公司也在做第三方支付——东汇宝。目前的话一切都还是比较顺利。

对话关键词 新金融形式下的普惠金融

凤凰江苏:在目前的一个中国经济的发展层面上,促进微小企业发展是一个金融大方向。那么东汇在普惠金融这一块是如何做的呢?

赵兵:普惠金融实际上是个非常好的规划。作为我们集团本身来讲,既然是做综合金融服务,我们就要服务于大众、中小微企业。因为做金融的本质其实是资金流向服务到企业,那么我们集团在接下来有几点规划。

首先,第一个点就是三农。我们要服务于农业、农村、农民。我们需要做一些这个方面的事情,包括我们现在已经在做的一些这样的项目。第二点就是普惠金融。我觉得资金应该去它应该去的地方,包括我们的城市的一些基础设施建设。我们现在也跟一些地方政府在洽谈,准备合作建立这样的金融资产交易中心。

什么是金融资产交易中心呢?就是政府的基础设施项目需要融资,它可能通过金融资产交易中心这个平台和管道来获得资金。那么,我们会把政府的一些项目资产化或者把它打造成基金等产品,来给我们这样的项目进行融资行为。这是我们说的第二。

第三点,服务贸易企业。比如说我们旗下有个商业保理公司,它做的业务就是应收账款的融资。应收账款一旦周期过长对企业的资金压力是很大,我们给这些企业可以提供应收账款融资的服务就叫商业保理,我们在不断的扩展金融产品通道。

那么,我觉得普惠金融是我们非常重视的一个出发点,我们会将客户越来越细分化、进入的领域会越来越多。目的就是服务于中小微企业,服务于社会大众。

对话关键词 东汇集团的征信之路

凤凰江苏:新的产业和工具发展依托于互联网,大数据下的征信显得更为关键。那么东汇对互联网征信的应用在哪里?

赵兵:征信这个行业未来的发展潜质真的非常的大。但是现阶段在我们整个中国征信是处于起步阶段,中国在这两年一直在倡导社会信用体制建设的问题。那么,社会信用体制建设当中的征信只是一小部分。因为征信它是金融行业或者最早的是银行行业,那么它可能在扩展起来就是整个金融体系的一个信用系统,再扩展下来的话可能它就是有点去偏向信用那块。

东汇征信的定位首要切入点是服务金融行业。在中国人民银行征信管理局的领导和监管之下,为金融机构提供有价值的信息服务。中国人民银行在2013年出台了征信业务管理条例,要让民间建立征信系统来和中国人民银行的征信系统形成一个互补。

我们把金融系统分为三块,通过团队和线上去收集的数据。哪三大块呢?第一就是服务中国的民间借贷,民间的小贷公司、投资公司、担保公司的一些信息记录。第二个就是服务中国的汽车租赁行业。我们把中国所有的汽车租赁行业的数据输入在这个系统,这样也帮我们的汽车租赁公司去在风险控制上面有个很好的杠杆。第三个就是服务贸易企业。

那么随着整个中国的信用体制的建设发展,政府也会把它政府里面的数据逐步逐步的放开。通过一个平台可以供给我们社会大众来进行查询,所以征信公司未来就是政府部门放开对外查询的非常重要的窗口。所以在这个过程中,东汇征信必须有自己的核心竞争力。现在,我们的核心竞争力其实就是有核心的数据。作为民营征信公司,我们要去花我们的精力去收集直接的数据,更加有效的服务到我们的客户群体。同时,我们会和征信管理局包括我们的征信行业的社科院交流,我们对方向是比较有信心。

《听董事长说》“苏湖熟,天下足”,自宋以降,江苏和苏商群体,就是中国经济社会生活中的顶梁。“致富思源、富而思进”,经济推动社会生活变革,企业家塑造商业文明。当代苏商群体,对社会经济文化生活的关注更是超越以往。苏商高管们,愿意将他们的酷炫商业想法、乐活式生活态度和大众分享,更乐意提携年轻的创业者们,共演创富故事。董事长说,正是这样一个对话与分享的全媒体平台。
赵兵
海南大学管理学学士,曾任国内某大型教育训练集团全国市场总监,于企业的商业模式、赢利模式、团队打造、企业文化落地均有一定研究。同时,赵兵先生对征信业也有深有研究,亲自组建团队来开拓征信业务,为平衡民间借贷市场和倡导落实全民征信贡献了自己的力量。