“西瓜换房”引爆南京楼市 头部房企鏖战金陵
江苏

“西瓜换房”引爆南京楼市 头部房企鏖战金陵

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经历了去年下半年的资金困局,以及今年上半年的区域疫情,房地产行业持续下行,市场信心降至冰点。

6月28日的股东大会上,万科董事会主席郁亮对当前房地产市场环境做出研判,“从短期来看,我们的市场已经触底,但恢复是个缓慢的过程”。

楼市低靡,在国家、政府纷纷出手救市的同时,房企也开始寻求出路,使出了“十八般武艺”。河南建业率先出手,推出小麦换房、大蒜换房活动,一时间引爆舆论,吸引了全国买房人的关注,但随后不久活动皆被叫停。

一波未平一波又起。大蒜换房、小麦换房刚落下帷幕,西瓜换房又来了。

“拉车西瓜,去南京换房”

头部房企加入纷争

6月28日,位于南京的新城·云漾滨江项目推出“西瓜换房,最高抵10万元”活动,以10元一斤的价格冲抵房款,每套房收购上限1万斤,即最高可抵10万元。消息一出,便有网友表示要拉车西瓜,去南京换房去。

为此,凤凰网江苏致电了新城·云漾滨江项目售楼处,售楼处工作人员表示,“确实有这个活动,但活动方案还未完善,还在更改中,需等待进一步的具体方案。

据了解,新城云漾滨江项目位于江宁滨江新城中元路与锦文大道交汇处,开发商为南京新城万嘉房地产有限公司。据南京网上房地产数据显示,该楼盘最近一次开盘是在4月11日,312套房源,均价约16000元/㎡,但成交比例却还不到一成。

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可以看出,房子确实不好卖,作为商品,房子没能完成“从价值到价格的惊险跳跃”,变现成流动资金,令开发商压力骤增。因此,新城试图通过农产品物资抵扣房款来增强购买力,加速项目去库存。但对于实际转化,业内人士认为并不乐观,“博眼球可以,但刺激效果有限

易居研究院智库中心研究总监严跃进也表示,小麦换房在于房企组织力量,以高于市场价来收购,属于对农户种粮收益的保障举措。但西瓜本身属于季节性水果,当前也没有出现西瓜贱卖一说,类似收购吸引力和意义不大。同时,严跃进强调,花式营销不排除借活动变相降价的可能。

这一猜测也得到了证实,据置业顾问透露“目前南京新房市场竞争激烈,相较一期,二期价格上更有优势,均价已降到1.6万元/平左右,此外其表示即便没有西瓜,也能申请优惠”。

花式营销背后,地产项目的“求生之路”

在魔幻促销的背后,与当前房地产市场惨淡的销售情况不无关系。国家统计局数据显示,今年1-5月份,商品房销售面积约5.07亿平方米,同比下降23.6%,其中住宅销售面积下降28.1%;商品房销售额48337亿元,同比下降31.5%,其中住宅销售额下降34.5%。

行业承压之下,房价地域分化严重,县域和郊区楼盘严重过剩,库存屡创新高。以南京为例,“两江”板块是南京楼市的最大供应区域,目前南京新房库存超7.7万套,其中,江宁区未售套数接近1.9万套,江北(含浦口和六合)合计接近2万套。

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因此,为改善销售持续低迷的现状,加速楼盘去库存,各大开发商营销频频祭出新招式。

此前,河南商丘民权县建业地产的“小麦换房”,以高价收小麦抵首付,2元一斤,最高可抵16万房款;随后,河南开封杞县建业地产还推出了大蒜抵房款,十多天里,建业城凭借大蒜换房政策,成功卖出了30套房,换来了86万斤大蒜;江苏连云港保利某楼盘,推出买房送一只200斤的土猪活动。

上个月,广西玉林甚至还动用了买房“送工作”的大招。根据已经出台的《玉林市关于加快人口进城若干政策措施》,当地负责向进城购房且未就业的新市民推荐3个以上就业岗位,薪酬不低于玉林最低工资标准。

有房企研究人士对于近期开发商的花式营销给予了肯定,“开发商用实物抵房款的营销手段,在乡镇或城市远郊地区确实是有效的。分布于乡镇或者村里的乡镇客群,是一个进城群体。县城乡镇居民一般都是熟人,依赖口碑营销,老带新方式提升收割效率,可能十几个村,或者一个乡镇里面所有村在一个楼盘里总共能成交几百套,这种呈点状分布的乡镇客群,以接地气的营销方式来拉动营销会有效。”同时,他也强调,这样的营销手段并不适用于大城市里市区楼盘。

寒冬一周年,南京楼市亟待复苏

回望楼市遇冷,已经一年了。

这一年里有些企业倒下了,有些人离开了,唯有城市和城市坚守者,为市场复苏努力,挽大厦于将倾。

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然而事实上,南京的救市举动,自今年4月才刚刚开始。两个多月的时间内,先后十余次出台楼市调控政策。

南京救市,力度之大,决心之强,速度之快,前所未见。

在调整限购方面,允许工作地点在限购四区内(鼓楼、玄武、蓁淮、建邺)的南京本地居民,在原有限购套数上,可多购一套二手住房。同时,对限购四区外的地区,大范围放开新房及二手房限购

限售政策也进一步放开,由此前取得《不动产权证》满三年后方可上市交易,调整为自合同备案之日起满三年后即可上市交易

此外,在首付比例和公积金额度上也有放开。其中,名下有多套房的,房贷已结清,新购房首付只需五成,利率可以按首套执行;首次使用住房公积金贷款购买第二套房,住房公积金最高可贷额度调整至50万元/人、夫妻双方100万元/户。

针对外地购房者的限制,在4月27日南京也做了调整,将“3年内在南京连续缴纳2年及以上社保或个税”的购房门槛,降低为“1年内在南京累计缴纳6个月社保或个税”,但明确规定社保不可补缴,且离异买房仍追溯两年内家庭购房记录。

随后南京再度释放消息,允许外地购房者通过补缴社保的方式,购买部分区域房子。

南京终于迎来了难得的复苏迹象。

改善板块率先复苏,豪宅项目率先走出独立行情,市场从共同衰退开始向分化加剧转变。

从5月至今,望樾府、臻境、嘉璟峰、金鼎湾、云台源筑、海玥花园……市场上重新出现了千人摇号的景象,近两天的鱼嘴润府和润淮府也是接近售罄。

半年之内,LPR三次下调,央行三次降准,利率降低2个百分点,四限政策不同程度打开。

一年极夜,房地产市场终于触底。目前大环境正在改善,经济在恢复,居民收入好转,在这种背景下,房地产市场也将会走过低谷,稳定向好发展。