扬州杭集：“牙刷之都”突出重围！

“现在每天有三四百辆次车辆进出，杭集牙刷等口腔用品从这里发往全国各地。”昨天上午，三笑物流有限公司副总经理袁俊国一边处理后台车辆进出信息，一边感慨，“终于摆脱了前几个月的冷清。”

杭集，

“中国牙刷之都”、

“中国酒店日用品之都”、

全球最大的口腔护理用品和

洗护用品产业基地……

这座把一支牙刷做成“全球冠军”的小镇，

在今年上半年遭遇了一场冲击。

订单减少、库存高企，

如何最大限度减少疫情影响？

看“牙刷之都”突围战

产品突围

摆脱低价“内卷”，转向“高值化”

杭集有4000多家酒店用品生产企业，供应全球近50万家酒店，销售额一年最多达到300亿元。然而，“单打冠军”风光的背后，却是较弱的抗风险能力。

“可以说，疫情对我们进行了‘精准打击’，强行按下了酒店用品产业的‘暂停键’。”江苏省酒店用品协会会长兰进说，“对旅游行业的依赖、对出口的依赖，让杭集众多企业一度面临窘境。”

去年底，不少杭集企业按照惯例备好货，可没想到，今年上半年，订单却没有如期而至。困境不止于此，当头脑灵活的杭集人尝试转型大众日化品自救时，却发现其中的差距不只是“把酒店小牙刷做大”那么简单。单纯依靠低成本优势就能抢占市场的“黄金时代”已经过去。共识在凝聚：不转型升级就无路可走。

如何锻造产品新优势，

最大限度减少疫情带来的影响？

答案在一次次的调研和尝试中呼之欲出：

摆脱低价“内卷”，转向“高值化”。

“过去，我们的产品附加值低，每支牙刷售价只有1毛钱，用庞大的数量去赢得低端消费市场，在激烈的同质化竞争中求一线生机。”作为一家有着45年历史老企业的第三任厂长，曙光牙刷厂的屠新业有高学历，也更有闯劲。他接棒后，与纳米技术及应用国家工程研究中心合作，研发出环保牙刷，一举将企业拉出低端消费市场的“泥潭”，成功打入德国、瑞典等国的牙科诊所市场，老企业走向了高端化。

“我们针对不同目标客户进行研发和销售，高端产品线与扬州老字号‘谢馥春’合作加入非遗元素，广受市场好评。”朵爱酒店用品有限公司总经理任善告诉记者，企业上半年销售额达3000万元，预计年增长稳定在7.5%以上。

“我们已投入100多万元，专门研发面向年轻用户的新品。”扬州凯来旅游用品有限公司负责人杭伟芹拿着新研发的家用拖鞋、家庭牙刷告诉记者，这些产品加入了年轻人喜爱的动漫元素，同时通过技术改造提升了舒适度和耐用性。截至6月底，新产品已接到近600万元的电商订单。

企业求变，政府支持。

目前，生态科技新城、杭集镇两级政府

已投入1亿元纾困扶持资金，

落实各项税费优惠政策，

并拿出3000万元专项资金，

支持企业“智改数转”，开发个性化产品。

渠道突围

“线上线下”联动，“内贸外贸”并进

在三笑物流园内，115家物流企业全力运转，以杭集为原点的物流线路几乎辐射整个中国；小镇另一侧，中国邮政扬州分公司杭集邮政支局的仓库里，90%的包裹都是杭集电商发往全国的商品。

一边是大型企业的线下供销渠道，

一边是电商企业的线上销售方式，

“线上线下”联动的销售格局已成为

杭集产业的“标配”。

打开招聘网站可以发现，“主播”已成为杭集企业热招的“工种”之一。“据不完全统计，目前杭集85%的企业都成立了专门的电商部门，负责线上销售。”生态科技新城经济发展局负责人鞠斐扬说，除了企业设立电商部门，不少杭集人也纷纷加入电商行列。

数据显示，目前中国邮政杭集支局

平均日发货5万至6万件，

去年“双11”期间更创下

一天12.8万件的单日发货纪录。

线上之外，

一条更长的销售线路，

正在世界地图上延伸。

5月30日，由江苏省贸促会、扬州市贸促会和生态科技新城联合主办的“2022年江苏-中东酒店用品线上对接会”举行，50多家扬州酒店用品展商与中东60家境外采购商在线洽谈，预计采购额突破300万美元。

品牌突围

企业抱团，让特色小镇更“特”

今年以来，

杭集企业普遍加强了自主品牌的建设，

坚持与市场零距离接触，

直接面向市场开发和销售，

并逐渐从牙刷中跳了出来。

“这是我们打造的自主品牌‘普鲁兰’，目标是高端洗护市场。”扬州飞杰旅游用品有限公司负责人陈飞表示，基于良好的产品基础和市场口碑，飞杰的自主品牌如今逐渐打出名声，今年以来销量同比增长30%。

在倍加洁的产品陈列室，除牙刷外，还有牙线、齿间刷、漱口水、冲牙器、口腔喷雾剂、婴儿口腔清洁纸巾等产品，涵盖口腔健康护理的方方面面。“我们曾经是靠牙刷打遍天下的‘单打冠军’，如今已转型成为口腔护理的‘全能选手’，成功打开了新市场。”倍加洁集团股份有限公司董事长张文生说道。

无论是倍加洁、三笑等知名品牌，

还是普鲁兰、罗来雅等后起之秀，

都不约而同地把做强品牌作为突围方向。

而其内涵和半径，正向更高层级延展。杭集牙刷企业的发展轨迹，造就了杭集深厚的产业基础和完整的产业链条。“我们要让杭集保持自身产业特色不动摇，在此基础上让特长更特、强项更强。”杭集高新区党工委书记黄金勇说，如今杭集高新区已入选第二批国家级消费品标准化试点项目名单，这有助于产业链的上下游、各环节配套更快向杭集聚集。

目前，杭集主要规上企业基本恢复至满产状态，订单量、出货量环比均上涨15%以上。这场突围战，还在继续。

来源：扬州发布