苏州豪华酒店种草榜TOP2
苏州豪华酒店热销榜TOP3
苏州豪华酒店打卡榜TOP9
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如今小红书、抖音、大众点评等社交媒体
可以轻易刷到恒力大酒店的名字
从低调开业到社媒霸屏
这家坐落于吴江的本土品牌酒店
如何在新媒体端为品牌造势?
熟悉苏州酒店圈的朋友们,对于恒力大酒店必定不陌生——恒力大酒店隶属世界以及国内500强恒力集团(目前恒力集团的排名已经升到了75名,应该是称之为百强企业了)由恒力酒店管理有限公司经营管理。
酒店选址在苏州湾畔,毗邻苏州湾大剧院、砂之船奥特莱斯以及东太湖生态园。酒店由全球室内设计领导者赫希贝德纳联合设计顾问公司(HBA)操刀设计,客房俯瞰整个东太湖绝佳景色,让人体验到雅致而不失现代的风格。
恒力大酒店于今年6月正式开门迎宾至今,吸引无数酒店控前来打卡,贴心细致的服务、优雅时尚的空间、品质如一的出品,都是宾客们为其打上的加分标签。
如今打开小红书、大众点评以及抖音等社交媒体,可以轻易刷到恒力大酒店的BGC、PUGC以及UGC内容,搜索酒店名出现的最多关联为【自助餐】、【中餐厅】、【东方美学】、【停机坪】、【婚礼】等。
在抖音APP的苏州豪华酒店种草榜单上,恒力大酒店更是在短短两周内突围种草榜TOP2,热销榜TOP3、打卡榜TOP9、实现全榜单霸屏。
其实早在2021年底,恒力大酒店就携手MATCHWELL,对酒店开业整体推广做了周期性的战略规划。其中包含品牌自我认知、目标用户定位、公关投放策略以及效果预估——
恒力集团并没有引进国际酒店品牌进行管理,而是冠以集团之名,深耕本土品牌,将恒力大酒店打造成吴江地区豪华酒店范本。
基于酒店地理位置进行人群分析,我们发现,除了本地企事业单位集团、长三角地区商旅客之外,在太湖新城安家置业的适婚年轻人群体以及年轻亲子群体,成为酒店潜在的庞大用户群。
基于对潜在用户的人群画像,MATCHWELL为恒力大酒店量身定制浪漫婚恋概念宣传片,当我们将概念与酒店沟通后,双方一拍即合。
宣传片摒弃传统婚礼宣传片拍摄酒店宴会厅、新娘房、新人进入婚礼殿堂等场景,改为描绘年轻情侣在苏州湾畔的美好生活方式,营造沉浸式浪漫氛围,引起目标用户的情感共鸣。
传播效果证明,研究目标用户的喜好并投其所好,能够令好内容进行有效传播。宣传片中,酒店顶楼停机坪的求婚场景,已成为年轻人婚礼摄影、求婚打卡点。
今年5月,针对Z世代群体以及年轻亲子群体,MATCHWELL组织苏州地区权威媒体及社媒博主进行夏日探索Fam Trip,引领苏州湾畔的Staycation生活方式。
恒力大酒店极度重视用户体验与反馈,刘飏先生作为酒店总经理,全程与酒店管理层陪同嘉宾进行酒店体验,并记录收集反馈意见,有针对性地进行酒店管理及产品优化,使得酒店在6月之初,从容不迫地开业迎宾。
中:恒力大酒店总经理刘飏先生
酒店开业后不久便进入了暑假阶段。我们选择酒店自助餐为切入点,在抖音推出双人自助、亲子自助套餐,作为本次抖音推广重点产品,以带货等级V4-V5的本地美食腰部kol为主,根据各自风格拍摄制作恒力大酒店自助餐产品短视频。
同时,邀请酒旅类头部kol进行酒店整体玩法介绍与全县产品推广,凭借“所见即所得”的交易模式链路,引领生活方式,更好地覆盖与转化精准用户,沉淀私域、促进裂变。
在用户注意力集中不到10秒的互联网时代,集中火力在短时间内刷屏,重复加深用户记忆,才能迅速占领用户心智,加快种草和流量转化效率,否则,用户即将被新的焦点夺取注意力。
因此,本次推广投放节奏快,在恒力大酒店的通力配合下,一周时间内,达人内容全部发布完毕。经过一周的传播周期后,酒店快速突围抖音苏州豪华酒店种草榜TOP2。
有人说,在web3.0时代,每个人都将迎来专属于自己的15分钟高光时刻。但当高光时刻降临时,抓住热度并将其尽可能地延长持续的却是凤毛菱角。
达人的视频评论区,是了解种草效果最直观的地方。在酒店突围豪华酒店种草榜后,脉趣收集真实评论进行分析,并将用户真实反映的优缺点反馈给酒店。
酒店根据用户的体验与评价,不断优化自身产品,使得产品在抖音上不断完善,更受市场欢迎,实现用户心智种草带动产品销量。
同时,当用户从抖音种草并进行线下体验后,他们也倾向于在平台上发布自己的短视频,产生大量UGC内容,进一步为已经种草酒店的用户,提供了更加中肯的建议,加速种草的转化率。
目前,除苏州豪华酒店种草榜之外,恒力大酒店同时突围【苏州豪华酒店热销榜】及【苏州豪华酒店打卡榜】,实现社媒霸屏。
其实【全民种草带动转化】的案例,今年全民呼唤“小肚小肚”炫腹行为的刷屏,再到“小度机器人”618销量的登顶,已经给我们带来了启发。
经过3年疫情的心态变化,大家完成了从【度假住酒店】到【住酒店度假】的心态转变,他们更希望在本地或者周边酒店获得深度沉浸式的体验,或品牌文化内涵诠释,或在地文化演绎。
当新一代的酒店管理者成为本土酒店品牌的掌权人,他们既拥有国际化的格局视野,又着眼于本地市场的深耕挖掘,不断契合目标用户的消费需求,进行市场研判。
相较于国际酒店品牌做活动或产品焕新时,需要向海外总部报备交涉的漫长流程,本土酒店品牌省去时间,能够根据当下市场作出及时反馈,灵活调整方向策略及相应产品,在转瞬即逝的流量浪潮下,切中消费需求,赢得市场份额。
以全新开业的恒力大酒店为代表的本土酒店品牌们,正在探索属于自己的发展之路。MATCHWELL也期待联手更多酒店品牌,共同诠释说不尽的江南故事与享不停的时髦风尚,打造更多响当当的苏州国民酒店品牌。