邮储银行苏州市分行劳动先锋⑥脚踏实地做个有心人 ——记邮储银行常熟市支行张利明
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邮储银行苏州市分行劳动先锋⑥脚踏实地做个有心人 ——记邮储银行常熟市支行张利明

张利明1988年参加工作时在常熟市邮电局、邮政局邮机中心做邮政机务工作,当时的他不曾想在之后的职业生涯里,大半的时间是“和钱打交道”。作为邮储银行成立后的“元老”级员工,他从信贷审查做起,做过支行长、部门经理,他对个人成长和干事创业的体会是12个字:做有心人,脚踏实地,超越自我。

“人生充满不可知,时代变化日新月异,唯有持续学习,持续追赶,学习积累知识,锻炼个人品格,做有心人才行。”正是基于这样的认识,张利明在邮储银行成立、投入到信贷工作中时,第一步就是认真学习贷款基础知识,调查营销技巧,了解系统流程操作,快速完成了角色转换。

兢兢业业做事,清清白白做人,脚踏实地做好每项工作,始终张利明努力的方向。2014年7月,他任职服装城支行支行长,一步步从熟悉客户着手,带领支行团队开拓进取,在四年工作中,服装城支行的业务收入由1000多万提升至3200万,支行收入居常熟市支行第二,各项业务指标均列常熟市支行前三。在业绩提升的同时,自己带团队及基层工作的能力也同步提升。在此期间,张利明三次获得分行优秀支行长、一次获省行优秀党员称号。

做难而正确的事,跳出舒适圈才能激发自身能量。用张利明的话说,就是不断超越自己。2020年11月,他调到常熟支行任公司金融部部门经理,于他而言,这是一个跨越自我、挑战自我,从理论到实践的过程。他一步步从熟悉业务着手,从客户需求出发,抓产品叠加,紧紧围绕“1+N”服务体系建设,加大对辖内重点客户走访攻坚,在近3年工作中,公司条线的业务收入由4000多万提升至8400万;公司授信客户数从7户提升至24户,公司信贷余额从2.5亿提升至16.34亿元。他也在2021年、2022年连续两年获得明星部门负责人称号。

张利明是常熟市支行第二党支部书记,围绕发展抓党建,抓好党建促发展,是他一直坚持的理念。他将党建与经营发展紧密结合,为实现全行公司业务发展新突破,发动部门党员冲锋在前,并带头成立了由4名党员、群众组成的公贷项目营销专班,积极对接辖内重大基础建设项目。2022年上半年,该小组攻坚的常熟市支行古里智能制造产业园及相关配套设施PPP项目成功获批,批复金额7亿元,成为成为全省在省行权限内批复的首笔PPP项目。该项目在支持绿色信贷、涉农贷款等方面,具有重大的社会意义,既进一步密切银政企合作关系,又充分展现服务乡村振兴、践行社会责任的良好形象。

为更好地服务人民群众,在常熟市房产市场和交易管理中心启动本市存量房(二手房)交易资金托管业务后张利明带领团队成员以市场新入者的身份,积极响应服务商招投标工作,定期向相关部门介绍邮储银行背景、业务开展情况、服务的精细度和周全度等优势,在获得入围资格后,他又带领团队陪同技术人员走访客户,现场探讨开发需求,并根据个性化需求制定开发方案,积极对接系统开发及后期维护工作。2022年,常熟市支行存量房资金托管专户,业务交易笔数达1000多笔,流动资金近7亿元。