城“势”而上｜江苏东海30亿元的“指尖经济”

城市之问：为什么是江苏东海？为什么会瞄准穿戴甲赛道？产自东海琳琅满目的穿戴甲商品为夏天增加了一抹亮色，东海县还有另外一个名字“世界水晶之都”。从代加工到成为东海的第二张名片，利用水晶电商优势，东海拥有全国手工穿戴甲70%的市场份额，并出口海外。仅2023年，手工穿戴甲就为东海带来了30亿元的销售额，还带动上万名宝妈的就业。为推动行业有序发现，东海还成立了穿戴甲协会，并制定行业标准、保护知识产权。东海如何继续擦亮穿戴甲名片，打造高端产品？又将如何促进、规范产业发展？

穿戴甲，是一种可循环使用的美甲饰品。与美甲不同，穿戴甲因价格便宜、操作简单且不伤指甲的优势，近年来成为购物和直播带货商家的新宠。阿里巴巴平台2023年统计数据显示，该平台销售的手工穿戴甲有70%来自江苏省连云港市东海县。

从2019年在东海县兴起穿戴甲产业至今，全县已有200多个团队，5万多名从业者，日均产量达40万副，利用电商平台优势，仅2023年就完成了30亿元的销售额。

为规范市场行为，做大市场规模，2023年底，东海县还成立穿戴甲行业协会，并制定行业标准。东海县穿戴甲行业协会会长付梦表示，根据《东海县手工穿戴甲产业发展三年规划行动方案》，到2026年底，全县计划实现年产能突破5亿副，销售额突破300亿元，同时依托穿戴甲市场，打造全国美业产品集散中心。

工人们正在制作穿戴甲。上游新闻记者 时婷婷 摄

代加工转型迎来新机遇

江苏东海因水晶奇石而闻名世界，素有“世界水晶之都”的美称。东海水晶还是国家地理标志保护产品，现存中国地质博物馆重达4.35吨的“水晶大王”即出自东海。在东海县大大小小的水晶奇石店随处可见，赶上大集，在中国水晶城的广场上，各式各样的水晶奇石更是让人目不暇接。近年来，依托水晶市场，东海县还形成了完整的进出口电商产业链，水晶产业成为东海的重要经济体之一。

水晶如何与穿戴甲链接在一起？带着疑问，上游新闻记者从东海县颐高路两侧的几十家穿戴甲展销门店中找到了答案。在熹小熹穿戴甲门店，上游新闻记者看到，法式、渐变、新中式、裸色、猫眼……各式各样的手工穿戴甲摆放在展柜中，每一副价格从十几元到几十元不等，店铺工作人员打版、直播、质监、打包，每一项流程都分工明确。店铺老板杨东越说，与最早一代的穿戴甲不同，现在东海县生产的穿戴甲大部分是手工制作，根据甲型有不同的尺码，而且粘贴使用的胶水环保不伤指甲。“正常使用可以保持45天，洗衣服、做饭、打字等都不受影响，想要卸掉用赠送的工具就能操作。”杨东越说。上游新闻记者体验发现，全手穿戴、卸甲都很简单，只需要不到5分钟时间就可以完成，且上手后与指甲的契合度很高。

走访中上游新闻记者了解到，手工穿戴甲的团队负责人大多还从事着水晶行业，手工穿戴甲上的锆石、水晶等都是“自产自销”。东海县穿戴甲行业协会会长付梦说，这就是东海发展手工穿戴甲的主要原因。“东海的水晶生意全球闻名，生产水晶饰品留下的碎石就是穿戴甲上最具性价比的装饰品。以前，浙江等地的穿戴甲企业经常到东海县进货，时间长了，东海就成了穿戴甲的代加工点。我们发现不仅是碎石，甲油胶、甲片等穿戴甲原料企业在东海都已经初具规模，在这样的背景下，2019年，我们决定打造自己的手工穿戴甲品牌和产业。”付梦介绍，经过五年的快速发展，目前，东海穿戴甲拥有团队超200家，从业人员约5万，2023年产量超1亿副，销售额约30亿元。

东海县商务局副局长苏峰曾向媒体提到，去年春天，该局从阿里巴巴平台了解到，平台上几乎70%的手工穿戴甲都是从东海发货。同年夏天，商务局对穿戴甲产业进行走访调研，发现该产业已经在东海县各个乡镇遍地开花，成为乡镇“宝妈”们就业的新途径。

“一名熟练的美甲师每天大约能做30到40副穿戴甲，每副的劳务费有5至8元，算下来一个月能拿到6000到8000元的工资。上手快，时间自由。”付梦说。

每家门店的穿戴甲有上千个样式。上游新闻记者 时婷婷 摄

定制化设计3天完成版权申请

上游新闻记者在走访中注意到，每一家穿戴甲展销门店中都有上千个款式，而在其它门店却几乎找不到相似的穿戴甲。200多个团队，如何能做到各不相同？在晶诚美甲超级工厂，上游新闻记者看到，十几名美甲师正在制作手工穿戴甲，每个人面前都放着一个打版好的美甲样式。和美甲店的流程一样，美甲师先要对甲片进行打磨加工，然后根据款式完成甲油胶上色、照灯、画样式镶钻、封层流程。

付梦说，完成一副穿戴甲其实并不复杂，重要的是打版师要有自己的设计思路。“很多团队的打版师都是从上海、广州等地高薪聘请的，他们会根据当下流行的款式进行不同的设计，夏天裸色、猫眼、渐变等比较火爆，他们会围绕受众的喜好去设计不同款式的穿戴甲。在东海申请一个穿戴甲版权仅需要3天时间，在知识产权保护力度的加持下，很少出现雷同和抄袭的情况。”

美甲师尚楚若就是从外地到东海县扎根，从事美甲设计的代表之一。与批量生产的手工穿戴甲不同，尚楚若主要承接个性化高端设计。在她设计的手工穿戴甲中，多以新中式为主。以其代表作青山黛为例，白色底胶的甲片上用不同的蓝色勾勒出青花瓷样式的图案并点缀以水钻，整副穿戴甲更像一幅艺术画。尚楚若说，这幅作品的设计灵感来自清汉女服饰，运用了服饰中的缘饰的形制和服饰中的刺绣纹样。这款作品在社交平台上发布后，也受到了关注。

说到为什么要来东海，尚楚若说，她对中国传统文化和艺术设计都很有兴趣，也是她的主要学习方向，她研究生阶段的一篇论文就是以穿戴甲为题的。而东海有着得天独厚的市场，因此她来到东海从事穿戴甲定制工作。“个性化定制不仅需要设计师根据客户的需求设计出别具特色的款式，在制作上也要比批量生产的手工穿戴甲更精细，甚至需要融入更多的技巧，比如避免镶钻的穿戴甲出现挂头发的问题，就需要采用镶嵌工艺。而线条比较复杂的款式，更是一笔都不能错。”尚楚若一边讲解，一边向上游新闻记者展示了她的其它作品，每一款都别具特色。

在今年5月起草的《东海县手工穿戴甲产业发展三年规划行动方案（2024-2026年）》中，对于知识产品保护也重点进行了规定，其中提到，要建立知识产权保护机制，打击侵权行为，保护企业创新成果，鼓励企业加大产品的设计和研发。同时，注重人才培养引进。制定实施重点人才招引、培育计划，加大与高校、中等职业学校交流合作，培养一批设计人才、直播人才、手工制作人才，满足产业链人才需求。

尚楚若设计的新中式穿戴甲。受访者供图

东海产穿戴甲已走出国门

为扩大东海手工穿戴甲影响力，东海县还在中国水晶城中开辟了穿戴甲展示区域。上游新闻记者看到，除穿戴甲外，这里展示了甲油胶、甲片、穿戴甲自动售卖机等上下游产品。“原材料生产—款式设计—手工制作—线上线下销售”全产业链基地在东海已经初具雏形。

付梦介绍，在东海直播带货是每一位水晶经销商的基本技能，有的经销商还会多国语言。他们不仅熟悉电商的销售流程，对于进出口业务也很精通。“所以利用水晶电商平台的资源优势拓展穿戴甲业务，可以用抄近路来形容。只需要做好产品，就能够很快在电商平台拥有一席之地。”付梦说，门店日销售额超30万元的不在少数。

在每家门店中都有前来选品的线上、线下经销商。在发展经销商方面，东海的穿戴甲公司还可以提供一件代发服务。晶诚美甲超级工厂负责人颜伟表示，一般和他们合作的电商端经销商都不需要大量囤货，双方建立合作关系后，会将经销商网点链接至其公司的系统平台中，客户在网店下单后，公司后方会收到下单信息，仓库工作人员会根据订单顺序进行打包发货，前端经销商只需要做好网店产品链接维护和客服回复的工作，不需要为发货、售后操心。

不仅是国内市场，东海的手工穿戴甲在欧美、印度等地区也是热销款。在“三只狗穿戴甲”公司上游新闻记者看到，与国内畅销款式不同，出口款的产品大多样式夸张、色彩鲜艳，且上面镶嵌着大颗锆石、水晶。其负责人介绍，出口海外的产品除了要符合当地审美外，很多根据当地习俗设计的款式也很受欢迎，但价格相对也高。

看到这一商机，不少留学生开始从事代购业务，仅在小红书搜索北美穿戴甲就有3万多条笔记，背靠东海穿戴甲市场，代购们不仅能做到每周上新，还能在圣诞节、感恩节等重大节假日推出节假日限定款穿戴甲，为东海穿戴甲打开了新市场。

东海瞄准300亿目标

和其它产业一样，东海穿戴甲也有过以低价取胜的“野蛮生长”阶段，随着穿戴甲市场的不断扩大，东海县意识到穿戴甲行业需要向规模化和品牌化发展。2023年底，东海县成立了穿戴甲行业协会并在今年6月8日开始实施《手工穿戴甲团体标准》，主要内容包括：手工穿戴甲的术语和定义、分类、技术要求、试验方法、评价分级、检验规则、标志、包装、运输、贮存等内容。其中，术语和定义的内容有甲片、工艺、法式、渐变式、晕染式、猫眼式等，分类的内容有功能分类、外形分类，技术要求的内容有外观、气味、尺寸、脱色试验、耐热性、耐寒性、有害元素溶出量、内装量、装饰物脱落等，以及与之对应的试验方法。《手工穿戴甲团体标准》的评价分级指标是标准的重要内容之一，分级指标包括单项评价和综合评价两个部分，单项评价和综合评价均分为AA级、A级和B级三个级别。单项评价主要为商家之间交易提供判定依据，综合评价主要为商家和消费者之间交易提供判定依据。标准将成为穿戴甲产业在生产、检验、包装、贮存等方面必须遵守的技术依据，在保障产品质量，提高市场信任度，促进商品流通，维护公平竞争等方面发挥重要作用。

为推动穿戴甲行业有序发展，在6月22日召开的东海县规范市场经营秩序工作推进会上，还发布了《东海县水晶珠宝、穿戴甲、循环经济领域专项整治实施方案》。县委书记张其兵表示，要以专项整治为契机，不断规范市场秩序，全面提升整体营商环境，进一步提升东海水晶珠宝、穿戴甲、循环经济等特色产业市场竞争力。形成“人人喊打非法交易、坚决杜绝假冒伪劣”的氛围，对违反规定的行为坚决顶格处罚。

今年5月初，连云港市委书记马士光在东海县主持召开座谈会，听取了穿戴甲产业发展情况汇报，提出了产业规模化布局、提升产品质量和技术工艺、打造知名品牌、利用电商出海等，“把穿戴甲产业培育成为东海县的‘闪亮’名片。”

“市场火热，政府支持，给足了我们信心。”付梦说，到2026年底，东海将计划完成招引配件、耗材、包装等产业配套生产企业30家以上，培育规上工业企业5家以上、限上批发零售企业50家以上，实现年产能突破5亿副，销售额突破300亿元的目标。同时，依托穿戴甲市场，发展假发、假睫毛等同质产业，打造全国美业产品集散中心，预计帮助20000余人在家门口实现就业。