越赚钱、越重奖：苏州“门票经济”新政点燃演艺市场

10月12——13日晚7点，刀郎巡回演唱会“山歌响起的地方”在南京青奥体育公园体育馆开唱。极具辨识度的嗓音，多首全民传唱的爆款作品，集作词、作曲、原唱于一身，刀郎无疑是今年最具流量意义的音乐人。而南京也凭借成为继成都之后的第二站刀郎演唱会，成为当下热度最高的演艺之城。

但苏州与南京的“门票经济”之战，才刚刚开始。

11月15—24日，《陈奕迅FEAR and DREAMS世界巡回演唱会苏州站》，将在苏州奥体中心连开6场。

12月14—29日，张学友全新个人第10次巡回演唱会《张学友60+巡回演唱会》，将以连开8场的宏大规模，震撼苏城。

整个今年下半年，苏州审批通过的演唱会等大型活动共计24场，预计参加人次超50万。

然而，演唱会只是苏州大力发展的“门票经济”中的一个重点板块，苏州“盯上”的，是整个“门票经济”市场。近日，苏州市文广旅局、财政局、园林和绿化管理局、体育局四部门联合印发了《苏州市进一步促进文旅体联动丰富产品供给的意见》，10条政策中有半数是支持各类活动及演出的。

苏州为何看重“门票经济”？

“行走的GDP”

作为粉丝经济和文旅经济的重要载体，演唱会自带“流量”。“一场演出带火一座城”的现象成为近年来文旅市场常态，所以演唱会被称为“行走的GDP”并非没有依据。但事实上，除了演唱会之外，许多大型公共文娱活动及演出、收费景区等，都是“门票经济”的一部分，都是“行走的GDP”。

将演出和大型文娱活动形容为 “行走的 GDP”，是因为它们对经济增长尤其是社会消费领域有着突出的推动作用。拿演唱会来说，它能在短时间内聚集大量人群，这些人的吃、住、行、游、购、娱等需求可以延伸连接到多个产业，带动周边产业产值增加。

摄影：冷文

例如，会拉动当地的餐饮消费，无论是在场内还是场外，观众都可能产生餐饮消费；促进酒店住宿行业的繁荣，吸引众多观众预订房间，尤其是在举办地附近的酒店常常一房难求，价格也可能上涨；增加交通出行需求，包括飞机、火车、公交、出租车等交通工具的使用频次增加；推动旅游业发展，观众可能会顺便游览当地景点，购买旅游纪念品等。

“门票经济”拥有巨大的“延伸效应”，也就是除了门票收入之外，大量外地观众的涌入会带动当地的综合消费。据中国演出行业协会 2023 年发布的数据，演唱会的门票消费对当地消费拉动达到1：4.8，即门票花费 1 元，同期周边消费 4.8 元。周杰伦在海口举办的演唱会，短短4天内吸引了超15万人次的观众入场，带动海口旅游收入9.76亿元。

对比之下，苏州的市场数据不落下风。在刚刚过去的国庆假期，许嵩在苏州奥体中心体育馆的两场演唱会观演人数达到6.85万人次，其中90%为外地观众，这对于拉动周边载体客流量、营业额增长是显而易见的。时间再向前回溯一些，8月23日至25日，张杰在苏州市体育中心连唱三天，总计吸引了9万名乐迷，演唱会期间带动了周边景点、交通住宿、餐饮等综合消费5亿元。今年5月，林俊杰在苏州奥体连唱两天，带来直接经济效益4.45亿元，带来间接经济效益7.01亿元。

此外，一场大型活动的举办，涉及到策划、组织、安保、后勤等多个环节，这为相关行业创造了大量的就业机会，如票务销售、现场工作人员、酒店服务人员、交通运营人员等。而“爆款”的大型活动，它本身就自带庞大流量，这对于提升城市知名度和影响力是显而易见的——吸引来自各地的歌迷和观众，或不远千里来看一场展，都能够提高举办城市的知名度和曝光度，向外界展示城市的文化魅力和活力，塑造良好的城市形象。

对于本地市民群众而言，大型活动是他们丰富城市文化生活的一部分，满足了人们的精神文化需求，亦为人们提供一种集文化娱乐与社交于一体的机会，尤其受年轻人的喜爱。今年4 月周杰伦演唱会杭州站短短4天内，场内外人数超50万，杭州共接待外地游客472.2万人次，带动杭州文旅消费13.16亿元。五月天山西太原演唱会期间，太原当地提供免费接驳、免费饮水等服务，还延长了地铁运营时长，促进了当地旅游收入的增长。

激活“门票经济”

苏州《苏州市进一步促进文旅体联动丰富产品供给的意见》的具体举措共计10条，在支持各类活动及演出方面内容多达5条。

第一，支持大型演唱会、音乐节：对主办单位以市场化方式举办的大型演唱会、音乐节，每站次售票人数达 5 万人次的，按照每人次 15 元奖励；超 10 万人次的，超出部分每人次 20 元奖励。

第二，支持有影响力的重大体育赛事：对市场化开展的较大影响力国际国内重大体育赛事（不含职业联赛），观赛观众实际售票超 1 万人次，每人次 10 元奖励；若为国际级赛事（与国际体育组织签约，参赛国 6 个以上、世界排名前 100 名或知名选手至少 10 人参赛）奖励额度再上浮 30%。

第三，支持电竞赛事、动漫游戏、书展等大型活动：对举办国际或国内知名电竞赛事、动漫游戏展会及书展活动的主办单位予以奖励。电竞赛事重点场次和活动在苏州举办，观赛观众达 0.5 万人次，每人次 20 元奖励；动漫游戏展会展览面积不少于 2 万平方米，累计售票人数达 3 万人次，每人次 15 元奖励；书展展览面积不少于 2 万平方米，累计参观人数达 5 万人次且书籍销售收入达 5000 万元，每人次 10 元奖励。

第四，支持高品质优秀剧目文艺演出：对主办单位以市场化方式引进国际知名或国内一流院团优秀剧目，单个项目累计观演观众不低于 3000 人次，平均售票上座率达 90% 以上且票房不低于 100 万元，每人次 20 元一次性奖励。

第五，支持博物馆、美术馆举办高品质临、特展：对博物馆、美术馆举办国际知名或国内一流的高品质临展、特展，累计观展观众达 10 万人次的，每人次 1 元奖励。

“看演出 来苏州”：重奖政策背后的苏州雄心

不难看出，“重奖”政策的背后，藏着苏州的雄心：

“看演出 来苏州”。

以“普通地级市”的身板，打造一张星光闪闪的文艺名片。就像以“普通地级市”的身板，创造工业总产值全国第二、地区生产总值全国第六的经济奇迹那样，创造一个门票经济的奇迹。

这并非凭空设想，而是有着扎实的基础和稳步的推进。2023年，苏州演唱会的活跃程度就已位居全国第五。今年以来，苏州演出市场更加火爆，林俊杰、张杰、胡彦斌、李健、薛之谦、蔡健雅、汪苏泷、梁静茹、谭咏麟、许嵩等一大批歌手纷纷来苏州开唱，而且来一个“火”一个，不仅让明星们感受到了苏州市场的活力和后劲，更让苏州屡屡成为热搜、话题焦点，频频“出圈”。

为什么苏州适合举办演唱会，适合举办各类演出、体育赛事等大型公共活动？

这不得不说，苏州的“先天”底子太好了，拥有2500年建城史的苏州，拥有着得天独厚的文化底蕴，温婉优雅的江南气质又赋予她独特的地域魅力，还有如数家珍的各类文化遗产和非物质遗产，如园林、昆曲、评弹等，这种深厚的文化底蕴为各类文化演出提供了丰富的素材和创作灵感。同时苏州这座城市本身便自带流量，吸引着众多文化爱好者和游客前来观赏，可以给来苏举办的任何一项大型活动独一无二的“文化加成”。

当我们说来苏州看演唱会，我们说的其实是来苏州“不仅仅”看演唱会。看演唱会只是行程的一部分，看演唱会的前后，在苏州有太多的事情可以做，比如逛逛古城，看看书店，游游园林，“荡荡”观前街，在金鸡湖边吹吹风，在虎丘山上赏赏日月光影，在十全街上吃喝玩乐，或者打卡一众网红商场、菜场……

当我们说来苏州游或玩，我们说的其实是来苏州“不仅仅”只有游或玩。苏州本来就是一座文艺的城市，单拿演出市场来说，苏州不仅有代表传统文化的“三朵金花”昆曲、评弹、苏剧，还有更具现代感的“新三朵金花”苏州交响乐团、苏州芭蕾舞团、苏州民族管弦乐团。苏州文化艺术中心、保利大剧院等演艺载体几乎每天都有演出。每年上半年举行的中国苏州江南文化艺术·国际旅游节，其间将有跨度长达1月余的获奖优秀剧目集中展演，下半年举行的全国小剧场戏剧优秀剧目展演（今年是第二届，展演时间为9月13日至23日），以及每年一届的戏曲百戏（昆山）盛典，都是相关剧目或戏曲爱好者不可错过的年度狂欢。

过足“戏影”“歌影”，在苏州，很容易。“看演出，来苏州”，同样很容易。苏州位于长三角地区的核心地带，交通网络四通八达。拥有高铁、高速公路及周边机场等多种交通方式，方便来自全国各地乃至世界各地的观众和参与者快速到达苏州。而苏州市内的公共交通系统也很完善，每个重要演出载体都有地铁直达，此外，苏州还积极推广智慧交通，提高交通管理效率，减少交通拥堵，为大型活动的举办提供了良好的交通保障。

“看演出，来苏州”，体现苏州的雄心，也是苏州聚力打造的新的文化吸引力。但对比北京、上海等一线演出城市，以及南京这样的同省兄弟“对手”，苏州还有很多的路要走。据道略音乐产业研究院统计，今年上半年，苏州演唱会31场，而长三角城市中上海、杭州、南京分别有147场、56场、38场，均高过苏州。

但新的“赛程”已然开启，苏州“文旅体十条”政策发布，犹如一石激起千重浪，在演出圈产生了巨大的反响，如此大手笔地真金白银补贴相关机构，越赚钱，越重奖，苏州还是“先吃螃蟹”的第一城。