浙商银行金融顾问为企业发展打开枷锁，破局出圈

“我们的产品前景真的很好，可就是贷不了款，无法扩大生产规模，真的是有心无力，怎么办？”某企业负责人蒋总说出了深埋内心的抱怨，“割断前债、解放生产”是他多年的夙愿。

“陈年旧账不应该成为企业发展的枷锁。”浙商银行金融顾问在了解了企业的实际情况后，给出了斩钉截铁的回答。

原来，8年前因美达船舶配件担保圈风险事件，长发铝业需承担担保责任。在常熟辛庄镇政府协调下，担保企业长发铝业与多家银行达成了逐年压降债务协议，虽一时解决问题，可企业征信出现了问题，企业每年要背负还债压力，每年的利润只能优先满足“清旧账”。企业增加生产线、提高产量的路子被堵死，面对良好的市场前景，企业只能“干着急”。成立于1997年初的长发铝业，目前经营状况良好，产品广泛用于各种建筑、机械、交通工具、信息技术等领域，远销日本、欧美、非洲等国家。企业利润用于还债，又没有贷款“资格”，扩大生产成为奢望。这一问题企业负责人已多次向镇里反映，请求出手协调银行，可已历经六任乡镇书记，都没能帮他“解锁”。

只有解放了企业生产，解决卡脖子问题，才能助力一家企业走上健康快速发展的道路。身为金融顾问，浙商银行常熟支行陈菊娣行长迅速行动，通过协同分行风险总监和相关部门，再次实地走访，并与镇政府和企业充分沟通，形成了一套有效破解担保圈问题的方案。仅一周时间，企业债务重新整合，浙商银行为其提供1.65亿元专项贷款资金，解除类银团担保圈及征信问题。千斤重担一朝卸，“专精特新”企业重燃新希望。

无独有偶，遇到同样困境的还有该镇的萃隆精密铜管股份有限公司，该企业拥有达标国际先进水平的专利技术，是我国铜管材十强企业，年销量占国内市场30%以上份额，是多家世界500强的优秀供应商。产品有市场，效益也不错，但也是因为涉及担保圈和征信问题，产能受到限制。在了解到“难兄难弟”实现“破圈”后，通过镇政府主动找到浙商银行。最终，浙商银行联合同业，为企业提供2亿元专项资金，帮助企业破局出圈、迎来新生。企业的融资问题解决后，辛庄镇周书记对浙商银行的工作竖起了大拇指——“你们帮辛庄解决了大麻烦”。

近年来，浙商银行常熟支行积极响应“培育和发展新质生产力、为高质量发展提供强劲推动力和支撑力”的经济政策导向，全力以赴做好政府金融“子弟兵”，深入做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融“五篇大文章”。在市政府及各部门支持下，支行立足提升“专精特新”企业金融服务效能，通过“请进来”，做好企业走访对接工作，实现银企充分沟通；“勤上门”，为企业量身定制金融服务方案；“走乡镇”，摸清各乡镇和开发区板块主要企业底数，提高银企对接效率。截止今年上半年，支行已成功合作“专精特新”企业70多户，服务覆盖率达到30%，其中授信企业数53户，授信金额25亿元。

“敢为天下先”是浙商的天然基因。“难点就是我们的焦点，堵点就是我们的发力点”。浙商银行常熟支行将继续发扬善抓机遇、敢为人先、引领时代的精神，继续当好政府“金融子弟兵”，做好企业“金融顾问”，擦亮“专精特新”特色服务银行品牌，秉持“金融向善”初心使命，为企业发展打开枷锁，发挥金融力量，努力成为政府信任、客户满意、行业尊重的一流商业银行。（通讯员 高峻）