30%、95%、200%……徐州经开区这家中小企业实现“三连增”！

11月5日，俄罗斯的三位意向客户来到徐庄镇的天宏电力科技有限公司（以下简称“天宏电力”），现场展开技术对接，根据客户需求进行定制设计，双方在车间深入交流探讨并确定了生产图纸。前三季度，天宏电力实现销售近2.4亿元，同比增长30%；8、9月份销售环比增长95% ；对共建“一带一路”国家出口增长200%。

“在哈萨克斯坦，我们的业务员已驻扎超过四个月，有时轮轴转奔赴展会，赢得很多客户的信任。”天宏电力总经理李蒙告诉记者，天宏电力的英文网站已经开放，同时，成立了8个国际贸易部，20人销售队伍长期驻外，前往尼日利亚、朝鲜，到泰国、印度尼西亚等东南亚国家，哈萨克斯坦、车臣、白俄罗斯、乌兹别克等中亚国家。

产品性能、价格、交付等方面的优势，吸引了来自俄罗斯、哈萨克斯坦、非洲等地的多批意向客户来访，带走产品和订单。“贸易部还有一位来自俄罗斯的姑娘，是矿大毕业的，给我们提供了更深入的业务理念。”李蒙笑着说。“前不久，我们一天发了7个柜子，1个柜子里大概有六七十台油变，是我们自身团队勇拓市场的成绩。今年以来，海外销售占比持续上升。”目前，新投资的40000平方米的厂房每月产值近4500万元，用工约280名，每天100多人加班加点赶制订单。

“出口的类型以小型变压器为主。除了成品，半成品也是当下很多地区的选择。我们的成品中，比如油式变压器，含有油，不便出口，因此我们只处理壳体和主芯，节约了运费和成本，实现合作共赢。”李蒙介绍道。

新能源箱式变电站是天宏电力今年新推出的产品，预置仓箱式变电站，为迎合国家推进供应链绿色化改造，提升高效节能变压器生产质量和绿色供给水平的要求。

天宏电力集成升压变压器、全范围熔断器、避雷器、负荷开关、低压开关及其相应辅助设备于一体，使得箱式变电站能够实现从低电压到高电压的转换，并提供高压线连接，目前已接到近400万元的订单。产品主要用于沙漠、海边地区等环境恶劣、气候极端的地方，内部有网络，可以远程控制，几千公里外的工厂可直接控制。防水等级达到6级，具备防雷、过载保护等功能。

定制化生产能力是一家企业的实力体现，在天宏电力，来自沈阳、香山、深圳的三位业内资深专家在厂区常驻指导，11位专业人员组成的研发团队可以提供设计、技术、工艺等一系列服务。

据了解，前段时间出售到新疆吐鲁番的产品，要求在火焰山下面，平均温度在四十几度，20平方米的面积放置5台空调，防止部件和开关异常。可用于高速路灯、供电系统，实时监控高压、电流是否正常。相当于一个移动的变电站，可以直接提供高压线，该产品待材料进场后15天左右即可完成交付。

在智能制造车间，风力发电和光伏发电的配套——华氏箱变正在生产，变压器与配电柜相融合，调试完成后谐波相当稳定。“我们共拥有三个后台，工厂后台掌握生产销售，实验室后台了解产品运行，客户当地电业部门的后台方便维保，确保充电过程的安全性和稳定性，提升管理信息化、决策智能化，降低成本和资源消耗。”李蒙介绍道。

9月底，天宏电力自主设计、研发的110kv 63000kvA变压器在变压器的鼻祖——沈阳变压器研究所进行特高压产品的破裂实验，并一次性通过所有测试，获得国家要求的所有型式试验报告，包括雷击和突发短路的破坏性试验，自此天宏电力拥有特高压产品的生产资质。“这台设备花费将近两个半月的时间生产出来，许多厂家第一次制作产品都无法通过。”李蒙告诉记者，特高压输电可以解决大规模长距离的输电问题、减少损耗，特高压产品主要应用于大型电厂电站、矿厂以及大型化工厂，常常在高原、沙漠上使用。

“目前，天宏电力营销网络和服务网络已经完善，将进一步向国内外市场进行变压器推展，公司推行‘7*24服务机制’，产品实行一年免费更换，三年质保，终身保修的售后服务政策，下一步，我们将内外兼修，不断提升生产和销售能力，加强环保技术的研发和应用，拓展更多机遇。”李蒙告诉记者。

来源：金龙湖发布