疏通经济的“毛细血管”

量大面广的中小企业是中国经济的“毛细血管”。中小企业是保市场主体、保就业的主力军，是提升产业链供应链稳定性和竞争力的关键环节，也是构建新发展格局的有力支撑。建行盐城分行积极践行普惠金融理念，无论是传统渔业产业中的个体养殖户，还是高新技术企业，都能从建行的金融服务中受益。

渔业养殖户老丁的故事

渔业在江苏省盐城市东台市弶港镇占据重要经济地位，其中，丁建国是行业里举足轻重的人物。他承包鱼塘达三百多亩，专注于黑鱼养殖。这一产业不仅关乎他个人的生计与财富，也与当地渔业经济的繁荣息息相关。

去年11月，市场环境的变化导致客户付款周期长，这使得丁老板的资金回笼变得困难，与此同时，新的一年马上就要到了，鱼苗筹备工作却刻不容缓。鱼苗的采购、养殖设备的维护与更新等，每一项都需要资金的注入。更为棘手的是，弶港镇周边银行数量较少，这意味着丁老板可选择的贷款渠道十分有限，但鱼苗采购、设备维护和更新等工作急需资金，让丁老板坐卧难安。

幸运的是，建行盐城东台支行及时了解到了这一情况。建行一直秉持积极拓展业务、深入服务客户的理念，在客户经理与丁老板建立了联系后，仔细地了解了丁老板的经营情况，从鱼塘的规模、黑鱼的养殖周期、以往的销售情况，再到当前面临的资金缺口等各个方面都进行了详细地询问与分析。在充分掌握信息后，依据丁老板的实际情况，支行精准地为其推荐了“苏农云贷”产品。“苏农云贷”是一款专门为农业、渔业等农村产业量身定制的贷款产品，申请流程简便，大大节省了客户办理贷款的时间和精力；放款速度快，能够迅速满足客户的资金需求。在建行和江苏农担公司的积极沟通对接下，丁老板成功办理了“苏农云贷”90万元。

有了这笔资金的支持，丁老板的鱼塘养殖事业得以重新焕发生机。他利用这笔贷款精心地重新采购种苗，挑选品质优良、生长潜力大的鱼苗放入鱼塘；购买饲料时，也更加注重饲料的营养成分和质量，确保黑鱼能够健康成长；对于增氧设备，他进行了全面的更新换代，以保证鱼塘内有充足的氧气供应，为黑鱼创造良好的生长环境。此外，他还增加了循环水育苗系统，这一系统的引入，不仅提高了鱼苗的存活率，还提升了整个鱼塘养殖的效率和质量。

建行盐城东台支行密切关注丁老板的发展需求。在丁老板养鱼初期，水质问题和鱼苗生长情况是关系到整个养殖事业成败的关键因素。支行经常电话回访，会详细询问水质的各项指标、鱼苗的生长速度、是否有疾病发生等情况，实时了解客户的发展现状，以便为丁老板提供及时、优质的服务。同时，针对成年黑鱼市场价格波动这一让养殖户头疼的痛点问题，支行也积极发挥自身的信息优势，为丁老板提供准确的市场信息，帮助他合理安排生产和销售计划，从而有效地规避风险。

岁末年初，丁老板对建行的金融服务有了更深的信任和认可，他还购入了建行的黄金产品，主动推荐了自己的同行渔业大户办理了“苏农云贷”50万。

截至10月末，建行盐城分行陆续为30户渔业客户投放贷款5.78亿元。

客户经理回访渔业客户

高新技术照明的金融伙伴

在盐城市盐都地区，建行盐都支行积极将普惠金融的理念深入贯彻到对小微企业的服务中。江苏某照明科技有限公司自2019年10月成立以来就备受瞩目，在电子元器件、集成电路制造与销售领域展现出了强大的实力。它以卓越的研发能力和敏锐的市场洞察力，在激烈的市场竞争中脱颖而出，已经获得了51项专利和7项国际专利，成为行业内当之无愧的佼佼者。

在企业发展的各个阶段，该公司都面临着资金方面的挑战，特别是在年初的全球灯饰峰会后，随着企业业务的拓展和市场需求的增加，公司需要资金来维持企业的正常运转和进一步发展。

江苏某照明科技有限公司这样的企业对于经济发展的重要性不言而喻。支行敏锐地察觉到企业的资金需求，迅速响应客户需求，提出“厂房快贷”这一极具针对性的解决方案。

然而，此前该企业已有合作银行，更倾向于继续合作。但建行的产品和服务有着独特的优势，一方面为客户提供了高效、专业、详尽的产品讲解，包括贷款额度计算方式、还款方式、利息计算、厂房抵押等具体流程；另一方面，支行第一时间为其提供了契合需求的额度高、期限长、利率低的“厂房快贷”配置方案。这个方案成功吸引了企业的兴趣。

为了促成合作，建行盐都支行多次主动登门拜访该公司，不仅为客户提供了详尽的产品讲解，从贷款的额度计算方式、还款方式、利息计算，到厂房抵押的具体流程等各个方面都进行了细致的说明，全面展示了建行在产品多样性、服务专业性、业务办理效率等方面的优势。

功夫不负有心人，2月初，该行成功为企业办理了“厂房快贷”3000万元。

企业厂区俯瞰图

在解决了资金问题之后，建行盐都支行从企业的全面发展角度出发，继续深入挖掘客户需求，为企业量身定制了一揽子综合服务方案，包括代发工资、国际贸易结算、智慧食堂等多个方面。这些服务方案得到了客户的充分赞誉。

近年来，建行盐城分行积极服务于科技企业，对科创企业大力扶持，截至10月末，科技贷款余额达44.87亿元。同时，不断加大对科创企业的投入力度，科技贷款年新增15.55亿元。

在服务客户数量方面，越来越多的科创企业选择了建行盐城分行。截至目前，已有341户科技企业成为该行的贷款客户，这是众多科技企业信任的体现。