苏企观察|雄踞江苏百强之首，什么是恒力的“登顶密码”？

12月4日，2024江苏营业收入百强企业、制造业百强企业、服务业百强企业榜单新鲜出炉。恒力集团有限公司、盛虹控股集团有限公司和江苏沙钢集团有限公司，位居2024江苏营业收入百强企业榜的前三强，三家企业的营业收入分别为8117.37亿元、5288.25亿元和2777.98亿元。

此前，8月5日，财富中文网发布了最新的2024年《财富》世界500强排行榜，恒力集团连续8年上榜，并首次跻身百强行列位列第81位，比去年排名上升42位。恒力集团也成为江苏省首个入围全球百强的企业集团。

在江苏企业的星空中，恒力集团无疑是最为璀璨夺目的那颗星。其成功并非靠运气眷顾，而是在多维度展现出强大实力与精准战略布局的必然结果。深入剖析恒力集团的发展轨迹，能为众多企业提供极具价值的借鉴与启示。

全产业链整合：构建核心竞争壁垒

作为全球首家打通石化纺织行业全产业链的企业，恒力集团“从一滴油到万物”的新材料产业生态，在全国布局九大生产基地，高标准规划建设了炼化、石化、精细化工、聚酯、纺织、重工等一系列高端产能，以产业链为核心的规模优势、协同优势、集成优势、互补优势不断增强。

这种全产业链布局带来的协同效应和成本优势极为显著。

在原材料采购环节，凭借大规模集中采购，恒力集团拥有了强大的议价能力，能有效降低成本波动风险。以原油采购为例，其与全球多家大型石油供应商建立了长期稳定合作关系，通过签订长期供应合同和灵活的价格调整机制，在原油价格波动频繁的市场环境中，成功将采购成本波动幅度控制在行业平均水平的 10%以内。

在生产环节，各产业链条之间的紧密衔接实现了资源的高效循环利用。例如，炼化过程中产生的副产品可直接作为下游聚酯生产的原料，减少了中间运输和储存成本，同时提高了整体生产效率。

值得一提的是，恒力集团善于通过资本运作实现资源整合，如2024年恒力重工借壳松发股份上市，不仅为恒力重工的发展提供了更广阔的平台，也为恒力集团的产业链延伸和多元化发展注入了新动力。

据统计，恒力集团通过全产业链整合，整体生产效率较同行业企业提高了约 25%，产品成本降低了 15%，这使得其在市场竞争中拥有了显著的成本领先优势，产品在国内外市场上具备了极强的价格竞争力。

科技创新驱动：持续引领行业变革

恒力集团对科技创新的重视程度堪称行业典范。每年研发投入占营业收入比例长期保持在 5% - 8%。

在产学研一体化方面，恒力集团积极与国内外顶尖科研机构和高校展开深度合作，共建联合研发实验室和创新中心。例如，与清华大学合作成立的新材料研发中心，聚焦于高性能聚酯材料的研发与应用。在合作过程中，双方共享科研资源和人才优势，成功开发出一系列具有自主知识产权的新型聚酯材料。这些新材料在强度、韧性、耐候性等方面表现卓越，广泛应用于高端建筑、新能源汽车等领域，为恒力集团开拓了全新的市场空间。

同时，恒力集团注重自主知识产权的保护与运用，截至目前，已累计申请专利 5000 余项，其中发明专利占比超过 60%。这些专利技术不仅为企业自身发展保驾护航，还通过技术授权等方式为行业技术进步贡献力量，进一步巩固了恒力集团在行业内的技术领先地位。

在全球产业智能化浪潮的席卷下，恒力集团积极响应，大力推进“智改数转”。恒力集团全面引入工业 4.0 理念，建设了高度智能化的生产工厂。其化纤生产车间堪称智能化生产的典范之作，车间内配备了大量先进的自动化生产设备和智能机器人。这些智能机器人能够精准地完成纤维纺丝、卷绕、包装等一系列复杂工序，且生产过程中的各项参数均由智能化控制系统实时监控和调整。通过智能化改造，生产线上的人工干预大幅减少，生产效率提升了 30%以上，产品次品率从原来的 5%降低至 2%。

多元化布局：形成强大的市场竞争力

恒力集团的产品布局丰富多彩，涵盖了石化、纺织、新材料等多个领域，呈现出多元化与高端化的显著特征。

在石化产品领域，恒力集团不仅在传统的 PTA、聚酯切片等产品上拥有强大的市场竞争力，还积极拓展新型石化产品。例如，其研发生产的高性能工程塑料，具有优异的耐高温、高强度、轻量化等特性，广泛应用于航空航天、电子电器、汽车制造等高端制造业领域。

在航空航天领域，恒力集团的工程塑料被用于制造飞机内饰部件和航空发动机零部件，凭借卓越的性能和稳定的质量，赢得了国内外众多航空航天企业的信赖，市场份额逐年攀升，目前已达到 10%左右。

在纺织产品方面，恒力集团从基础的纺织面料逐步向高端功能性面料和时尚纺织品领域进军。其开发的智能调温纺织面料，能够根据人体体温和环境温度自动调节面料的导热性能，为消费者提供舒适的穿着体验，该产品一经推出便在高端服装市场引起轰动，成为众多国际知名品牌的首选面料之一。

此外，恒力集团还在新材料领域积极布局，研发生产的新型碳纤维材料，具有高强度、低密度、高模量等特点，在风力发电、体育器材、轨道交通等领域有着广阔的应用前景，有望成为企业未来新的利润增长点。

全球化市场拓展：构建国际商业版图

恒力集团以全球化视野精心谋划市场拓展战略，逐步构建起了庞大而稳固的国际商业版图。在欧美等传统高端市场，恒力集团通过设立本地化销售团队和售后服务中心，深入了解当地客户需求和市场法规，与众多国际知名品牌和企业建立了长期稳定的合作关系。

例如，与欧洲某大型服装集团如 ZARA 合作，为其提供定制化的高端纺织面料，年销售额达到 3 亿美元以上。在亚洲新兴市场，恒力集团抓住区域经济快速发展和消费升级的机遇，加大市场投入和品牌推广力度。在东南亚地区，恒力集团与当地企业合作建设纺织生产基地，实现了本地化生产和销售，有效降低了生产成本和运输成本，产品在当地市场的占有率迅速提升，目前已达到 20%左右。

在国内市场，恒力集团通过优化销售网络布局和提升品牌影响力，进一步巩固了市场地位。其在国内主要城市设立了大型展示中心和销售旗舰店，展示企业最新产品和技术成果，加强与国内下游企业的合作与交流。