苏企观察|解码协鑫：从草根创业到全球新能源巨头的传奇之路

近日，江苏省企业联合会发布2024江苏营业收入百强企业榜单，协鑫集团以1791亿元（2023年度）营收排名第四，仅次于恒力、盛虹、沙钢“三巨头”。由于这四大企业集团都是民营企业，因此在此前发榜的江苏民营企业百强榜单中，它们也是依次分列前四。

协鑫集团，这个名字在新能源领域如雷贯耳，但它的故事却远比我们想象的更加跌宕起伏。从1990年一个小小的电器设备公司，到如今全球新能源行业的领军企业，协鑫的每一步都充满了挑战与机遇。创始人朱共山，一个从江苏阜宁走出来的“草根”企业家，用他的智慧和魄力，带领协鑫从电力行业转型到光伏产业，再到如今的多元化布局。今天，我们就来解码协鑫，看看它是如何从一个小公司成长为全球新能源巨头的。

朱共山的创业路：从“民营电王”到“世界硅王”

1990年，朱共山在江苏阜宁创立了协成电器设备成套公司。那时候，他只是一个普通的电力设备供应商，靠着给电厂提供设备赚点小钱。但朱共山并不满足于此，他的心中有一个更大的“电力梦”——他要自己建电厂。

协鑫创始人朱共山，1958年出生于江苏阜宁的农村，是不折不扣的“草根”创业家。而他年轻时候，改革开放之初，亦曾做过售货员等普通工作。1990年，32岁的朱共山辞去盐城市轻工局自动化成套设备厂厂长一职，来到上海创立了协鑫集团的前身——上海协成电器成套厂，主营电气设备。

长三角地区工商业的快速发展带来了电力供需矛盾，朱共山敏锐地捕捉到了这一商机。1996年，朱共山在江苏太仓投资建设了第一座热电厂。这座电厂虽然规模不大，但却是协鑫集团迈向电力行业的关键一步。朱共山凭借敏锐的市场嗅觉和过硬的技术能力，迅速在江苏地区站稳了脚跟。此后的十余年里，他在热电联产、垃圾发电、生物质能发电等清洁能源领域大展拳脚，先后投建了二十多家热电厂，朱共山也因此被称为 “民营电王”。

朱共山的野心远不止于此，他知道，电力行业虽然赚钱，但未来的能源市场一定是属于新能源的。于是，他开始寻找新的机会。2004年前后，欧洲多国颁布太阳能发展鼓励政策，全球光伏产业迎来爆发期，多晶硅需求暴涨，市价飙升。面对这一机遇，朱共山果断决定进入光伏产业。2005年，他接手了一个被原股东抛弃的多晶硅项目。2006年，他猛砸70亿元成立江苏中能硅业科技发展有限公司，并建成首条1500吨多晶硅生产线，结束了国内多晶硅无法量产的历史。

2007年下半年，协鑫科技以260亿港元收购江苏中能全部股权，并持续扩产。到了2011年，公司多晶硅片产能已达6.5GW，登顶全球多晶硅及硅片供应商榜首。依靠逆周期增产，协鑫科技成功熬过了2008年的金融危机和2012年的“双反”，“世界硅王”成为了朱共山的新标签。

危机与重生：走出“至暗时刻”

2018年，协鑫集团迎来了一场前所未有的危机。由于光伏行业的产能过剩，光伏产品价格断崖式下滑，协鑫科技连续三年巨亏，协鑫旗下多家子公司陷入流动性危机，负债一度高达700亿元。朱共山不得不面对一个残酷的现实：协鑫的资金链快要断了。

为了应对危机，协鑫科技及协鑫新能源不得不抛售光伏电站 “断臂求生”。那段时间，朱共山几乎每天都在为钱发愁。他四处奔走，寻找融资机会。就在所有人都以为协鑫要倒下的时候，朱共山却展现出了惊人的魄力。在相关部门尚未明确发出“国内金融界、地方政府强势介入并力挺民企”的信号前，协鑫已于短时间内获得了大笔融资。

同时，他还决定通过技术创新来降低成本，带领协鑫走出困境。2020年，协鑫集团开始进行颗粒硅大规模量产。颗粒硅具有体积小、流动性好、碳排放少等优势，生产成本比传统多晶硅降低了30%以上。尽管硅料价格上涨，朱共山却毅然决定将传统产线全部淘汰，改为硅烷法新工艺。2021年，协鑫科技凭借颗粒硅技术实现扭亏为盈，净利润达到50.8亿元。

全球布局：协鑫的“新能源帝国”征途

从2014年开始，协鑫集团着手布局光伏电站业务，逐步形成了从硅料、硅片到电站的全产业链模式。2016年，协鑫集团在印尼投资建设燃煤发电项目，标志着其海外业务的拓展。

2020年，协鑫集团发布全球第一条光伏碳链，进一步巩固了其在新能源领域的技术领先地位。2024年，协鑫集团与晶泰科技签署战略合作协议，计划在深圳河套合作区成立新材料研究院，推动新能源技术的创新。

至此，协鑫集团已经从一个小小的电器设备公司，成长为全球新能源行业的巨头。它的业务涵盖了光伏、风电、储能、氢能等多个领域，成为全球新能源行业的“全能选手”。

2024年7月，党的二十届三中全会重申改革开放决心，朱共山称此会议为重要里程碑，强调高质量发展为核心任务，协鑫集团将创新理念，培育新质生产力，依托科技与数字化，专注硅、锂、碳材料及集成电路研发，引领材料革命，推动制造与应用变革。同时，构建固定与移动能源协同体系，融合“电力 + 储能 + 算力”，助力新型电力与能源系统。

这可以视为协鑫最新的“战略宣言”，奠定了协鑫今后的发展方向。在全球化方面，协鑫集团旗下的协鑫科技规划在中东建设12万吨硅料项目，并积极在阿联酋布局其首个海外硅料厂。

就在最近，协鑫集团旗下昆山协鑫光电材料有限公司宣布完成近5亿元的C1轮融资。此轮融资由金石投资领投，昆高新集团、红杉中国、瀚漾资本等多家机构参与投资，光源资本担任独家财务顾问。这笔资金将用于协鑫光电昆山新总部的全球最大尺寸吉瓦级钙钛矿叠层产线建设，预计该产线将在2025年投产。

解码协鑫：敢干敢创方显本色

协鑫集团从一个小公司发展成为全球能源巨头，它的成功自有必然之处。近年来江苏全省倡导发扬的“四敢精神”——干部敢为、地方敢闯、企业敢干、群众敢首创，协鑫不仅做到了，且堪为“敢”之典范。创始人朱共山是一个极具眼光和胆识的企业家，他能在电力行业取得成功后，及时看到光伏产业的潜力，数次转型，这需要很大的魄力和远见。他在2006年就能投资70亿元成立江苏中能硅业，开始生产多晶硅，这在当时可以说是个“惊天”大手笔。

更加令人叹服的是，历经2008、2018两轮“大考”，协鑫都能于危机中力挽狂澜，不退反进，没有足够“敢”的气魄是不行的。2018年时朱共山有一句“金句”一度在朋友圈刷屏：“信心比黄金重要，合作共赢重塑行业新生态。”现在细细品来，再次让人看到他对事物发生后的罕见判断力和高远的格局。

在企业发展层面，协鑫在技术上不断突破，特别是颗粒硅技术的研发和应用，这让他们在成本和环保方面有了很大优势，是支撑它实现能级跃迁的根本原因。朱共山常说“创新是协鑫的灵魂”，技术创新确实是企业持续发展的关键，尤其是在竞争激烈的新能源领域。

另外，协鑫的全球化和多元化的布局，可以说是推动协鑫成功的重要因素，也可以说是协鑫的战略扩张形成了它的全球化和多元化格局，二者互为因果。协鑫的成功，离不开多方面因素的共同作用，包括创始人的远见卓识、技术创新、危机应对能力、全球化战略、多元化布局，以及强大的领导力和企业文化等，这些因素相互配合，帮助协鑫在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并不断发展壮大。

朱共山说：“协鑫的梦想是把绿色能源带进每一个家庭。”协鑫集团的崛起，是中国新能源行业发展的一个缩影。从草根创业到全球新能源巨头，协鑫的每一步都充满了挑战与机遇。创始人朱共山用他的智慧和魄力，带领协鑫从电力行业转型到光伏产业，再到如今的多元化布局。看向未来，协鑫的梦想也许才刚刚开始。