苏企观察|红豆集团：红豆生江南，奔赴向山海

近日，江苏省企业联合会发布2024江苏营业收入百强企业名单，红豆集团位列第25位，也是榜单上第二个服装企业。而在此前发布的2024中国民营企业500强榜单上，红豆集团位列第130位、制造业500强第87位，并且已是连续21年在榜。

这一成绩彰显了红豆集团持续稳健的发展态势。作为中国民营企业的卓越代表、“苏南模式”的开创企业之一，红豆集团在改革开放的大潮中快速崛起，成立了江苏省第一家省级乡镇企业集团——红豆针纺集团，在发展中始终坚守实体经济，聚焦发展服装、轮胎和制药三个产业，一起创造践行了全国闻名的四千四万精神及领先全国的“苏南速度”，成长为目前拥有2个产业园区、3家上市挂牌公司、3只驰名商标，带动10万人就业的大型跨国民营企业集团。

回首往昔，红豆集团从一个小小的针织作坊起步，其历程充满了传奇色彩。

创业启航：小作坊，大征程

红豆集团的故事，始于1957年。当时，周耀庭的父亲周林森带领几个弹棉花的手工业者，在无锡港下镇的一个小弄堂里，成立了港下针织厂。然而，在那个计划经济的时代，原材料短缺、销路不畅等问题接踵而至，工厂经营举步维艰，几近倒闭。

1983年，当时还是村支部书记的周耀庭临危受命，接任港下针织厂厂长。此后，周耀庭凭着过人的睿智，把一个濒临倒闭的乡办小厂发展成了江苏省重点企业集团，把红豆带动到他所处时代的最高度。

一次偶然的机会，周耀庭得知上海一家大商场正在寻找内衣供应商。他立刻带着样品赶赴上海，可商场采购人员对这个来自小乡镇的工厂产品并不看好。周耀庭没有气馁，他反复向采购人员介绍产品的优点，并承诺提供优质的售后服务。为了证明自己的诚意，他在商场附近的小旅馆住了下来，每天早早地到商场门口等待，希望能再次与采购人员沟通。终于，他的执着和诚意打动了采购人员，获得了一个订单。

周耀庭深知，要想在激烈的市场竞争中立足，必须要有自己的特色产品。于是，他带领团队潜心研发，经过无数次的试验，终于开发出了一款款式新颖、质量上乘的针织内衣。这款产品一经推出，便受到了消费者的热烈欢迎，订单如雪片般飞来。

随着业务的不断拓展，周耀庭意识到品牌建设的重要性。这位江南水乡的农民，竟给产品起了一个极富诗意的名字——“红豆”。1984年，他读到唐代诗人王维那首著名的《相思》诗：“红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。”“红豆”这个富有诗意和文化内涵的名字，让他眼前一亮，当即决定将产品品牌命名为“红豆”，寓意着爱情、美好和思念。

为了提升 “红豆” 品牌的知名度，周耀庭采取了一系列创新的营销策略。他率先在央视投放广告，那一句 “红豆制衣，奉献一片爱意” 的广告词，传遍了大江南北，让 “红豆” 品牌深入人心。同时，他积极参加各类服装展销会，精心布置展位，展示 “红豆” 产品的独特魅力。在一次大型展销会上，“红豆” 展位凭借精美的设计和优质的产品，吸引了众多国内外客商的关注，当场签订了大量订单，进一步提升了 “红豆” 品牌在市场上的影响力。

在企业管理方面，周耀庭展现出了非凡的智慧和前瞻性。他深知人才是企业发展的关键，因此不拘一格招揽人才。他亲自到各大高校招聘优秀毕业生，为他们提供广阔的发展空间和优厚的待遇。同时，他注重员工培训，定期组织内部培训课程，邀请专家学者为员工授课，提升员工的专业技能和综合素质。

为了激发员工的积极性和创造力，周耀庭推行了一系列激励机制。他设立了创新奖，对在产品研发、生产工艺改进等方面做出突出贡献的员工给予重奖。在他的激励下，员工们积极参与企业的创新发展，提出了许多宝贵的建议和方案。

1995年，红豆集团成功组建，标志着企业进入了一个新的发展阶段。集团化运作使企业能够整合资源，实现规模化发展，进一步提升了市场竞争力。

父子接力：传薪火 续辉煌

周耀庭是一个富有远见的人，这从他把儿子周海江从大学教师岗位“挖”到自己企业上班可见一斑。那个年代，大学毕业生是稀缺资源，几乎不可能分配到乡镇企业。对高学历人才患了“相思”的周耀庭打起了儿子的注意，当然，这也是有意培养周海江未来接班自己的意图。在周耀劝说下，1987年底，周海江辞去了河海大学教职回到企业，被媒体称为“改革开放后全国第一个辞职的大学教师”，周海江也是红豆集团第一名大学生。

1989年，是周海江到红豆后的第二年，人才、营销、产品等一系列创新开始初显成效。而真正让“红豆”品牌声名大噪的，正是红豆开发出的第一个专利产品——护士衫。1992年，央视《新闻联播》主持人穿着红豆护士衫走进演播厅，让这一产品爆大江南北。除了护士衫之外，红豆当时的产品还有珍珠衫、雪花衫等，这些产品款式都很新颖，这就出现了许多客户排队等货的盛况。

“这可以说是红豆赢得的第一桶金，打下了全国市场根基。”周海江后来回忆说。

时光荏苒，进入新世纪，红豆集团面临着新的挑战和机遇。2004年9月，周海江高票当选集团总裁，成为民企海选总裁“第一人”。在他任职总裁的期间，大胆变革，勇于创新，使红豆集团持续稳健快速发展，集团营收由2003年的60亿元到2015年的503亿元，企业规模增长了近9倍，使集团位列中国民企500强第64位。

2017年1月，周耀庭因年龄原因辞去集团董事局主席职务，董事局联席主席、总裁周海江接任董事局主席兼首席执行官（CEO）。

在担任红豆集团进出口公司总经理期间，周海江就展现出了卓越的领导才能和敏锐的市场洞察力。他积极拓展海外市场，带领团队与众多国际知名企业建立了合作关系。在他的努力下，红豆产品远销欧美、东南亚等多个国家和地区，出口额逐年攀升。

周海江接任总裁后，根据市场形势的变化，提出了一系列创新性发展战略，带领红豆集团实现了从传统产业向多元化、高端化产业的转型。在他的主导下，红豆集团加大了在科技研发方面的投入，积极引进先进的生产设备和技术人才，推动产业升级。在品牌建设方面，周海江进一步强化了“红豆”品牌的文化内涵和时尚元素。他注重品牌形象塑造，邀请国际知名设计师为红豆产品设计款式，使红豆服装在款式设计、面料选择、制作工艺等方面都达到了国际一流水平。同时，他积极推动品牌国际化战略，通过参加国际时尚展会、在海外开设专卖店等方式，提升了 “红豆” 品牌在国际市场上的知名度和美誉度。

周海江毕业于深圳大学经济管理系，后又在复旦大学获得经济学博士学位。他的求学经历为他积累了丰富的理论知识，而在企业基层的多年历练，则让他对企业的运营管理有了深刻的理解和认识。周海江深知资本运作对于企业发展的重要性。他积极推动红豆集团在资本市场上的布局，通过上市融资、并购重组等方式，为企业发展提供了强大的资金支持。

2001年，红豆股份在上海证券交易所成功上市，成为无锡市第一家上市公司。上市后，红豆股份借助资本市场的力量，不断优化企业治理结构，提升企业管理水平，实现了快速发展。

2016 年，红豆集团旗下的通用股份在上海证券交易所成功上市，进一步拓宽了企业的融资渠道。通用股份专注于轮胎研发、生产和销售，凭借先进的技术和优质的产品，在国内外市场上赢得了良好的口碑。

在并购重组方面，红豆集团也积极作为。2017年，红豆集团成功并购了加拿大著名运动品牌“锐步”在中国的业务，实现了品牌和渠道的协同发展。此次并购为红豆集团在运动服装领域的发展注入了新的活力，使红豆集团能够更好地满足消费者多样化的需求。

周海江还积极探索创新商业模式，推动企业与互联网的深度融合。他提出了 “智慧红豆”战略，通过大数据、云计算、物联网等技术的应用，实现了企业生产、销售、管理等环节的智能化升级。

红豆集团打造了线上线下融合的全渠道营销模式，消费者可以通过线上平台随时随地购买红豆产品，也可以到线下实体店体验和购买。同时，集团利用大数据分析技术，深入了解消费者需求，为消费者提供个性化的产品和服务，提升了消费者的满意度和忠诚度。

“三新战略”：新征程，向卓越

进入新时代，红豆集团作为正处于转型升级关键期的传统制造型民营企业，积极顺应制造业智能化发展趋势，在布局新质生产力方面积极思考并有效实践。周海江于2024年8月在《企业改革与发展》杂志上撰文指出，红豆集团从“三个新”出发，因地制宜发展新质生产力，进行了有益而有成效的实践：

一是通过“智改数转网联”落地“新制造”，增强竞争力；二是以产品科技创新激发“新动能”，打造好产品，多出科技爆品，才能避免出局；三是以国内国际双循环打造“新业态”，全球化是新质生产力中的重要一环，涉及到供应链管理、生产研发及全球市场。

纵观红豆集团近年来的发展历程，在“新制造”方面，积极推进数智化、绿色化、在线化，加速锻铸企业“新制造”，加快技术革新、效率提升，不断增强核心竞争力。集团围绕品牌定位、研发设计、智慧生产、智慧门店等，打造了敏捷供应链平台，形成“线下门店+线上店铺+个性化定制”的立体化营销渠道，加速推进新一代信息技术与传统制造业、现代服务业的融合。

红豆西服智能工厂在“智改数转网联”后，制品库存下降30%，生产效率提高32%；通用轮胎紧抓工业4.0机遇，实现“黑灯车间”运行，整体效率提升40%。红豆西服智能工厂入选工业和信息化部工业互联网示范名单。通用轮胎智能车间获“国家智能制造优秀场景”“江苏省智能制造示范工厂”等称号。

在“新动能”方面，近两年，红豆集团大胆开辟新赛道，与国际大师合作，推出的“0感”舒适衬衫以其奢侈品级的品质和创新的设计脱颖而出，先后获5国6项大奖，上市以来销量破百万件。为了更舒适，它结合人体工程学，首创5项3D立体剪裁技术，采用10项高定工艺，特别是有两项颠覆性的创新，使衬衫成功实现智能控温效果，且免烫易打理，舒适度大幅提升。正因为“0感”衬衫始终把科技创新放在首位，以舒适为锚点，围绕用户痛点做到极致，形成核心竞争力，才能持续畅销。

从轻鹅绒产品、红豆绒内衣、别嘌醇原料药，成为国内全钢卡客车轮胎领域唯一实现杜仲胶（TPI）产业化应用的企业，到发明专利“量质齐升”，与剑桥大学、麻省理工学院、中国科学院、清华大学等国内外知名高校院所合作，再到拥有国家级工业设计中心、国家级博士后科研工作站、国家级企业技术中心等，多年来，红豆集团始终坚持科技创新引领，以产品科技创新激发新动能，以产学研合作作为企业发展重要引擎，有力促进了自身发展。

在“新业态”方面，近几年，红豆集团打造了中国、泰国、柬埔寨三大轮胎智能生产基地。得益于打造国内国际双循环发展新格局，2023年通用股份业绩预告显示，实现净利润2亿元～2.7亿元，同比增幅达1079%～1492%，盈利能力大幅提升。此外，红豆服装也在境外设立了工厂，以推进产业国际化升级。

红豆集团在扎根国内发展的同时，还服务其他企业全球化布局，积极参与建设运营柬埔寨西哈努克港经济特区（下称“西港特区”）。目前，西港特区已引入中国、欧美、东南亚等国家及地区的企业188家，创造就业岗位近3万个。

在追求经济效益的同时，红豆集团始终牢记社会责任，将绿色发展理念贯穿于企业生产经营的全过程，努力实现经济发展与环境保护的良性互动。集团加大了对环保设施的投入，积极引进先进的环保技术和设备，对生产过程中产生的废水、废气、废渣等进行有效处理和综合利用。同时，也积极推动绿色供应链建设，从原材料采购、生产加工、产品包装到物流配送，都严格遵循环保标准。集团优先选择环保型原材料供应商，鼓励供应商采用可持续的生产方式。

红豆企业的目标与愿景，是“千亿红豆、智慧红豆、幸福红豆、百年红豆”，打造成世界一流企业，实现“实业报国、共同富裕”。把梦想与时代结合，把家国情怀与企业发展结合，这样的企业，必定是卓越而致远的。“人生因梦想而精彩，梦想因时代而伟大。只有把个人梦想、企业梦想与国家梦想结合起来，人生才会灿烂辉煌。”周海江说。