农行江苏张家港分行：金融活水助力工业重镇焕新颜

在江苏苏州张家港市，有这么一座工业强镇，全镇规上工业总产值超1000亿元。张家港锦丰镇，以冶金制造产业见长，如今在产业版图多了新医疗这一“新面孔”，实现了传统与新兴产业的齐头并进。

自20世纪80年代起，在当地冶金产业的有力牵引下，一大批骨科医疗器械企业在锦丰镇落地生根、发展壮大，积累下坚实的产业基础。然而进入新时代，医疗器械行业竞争日益激烈，利润下降、创新能力不足、产品同质化等问题日益显现。为了提升市场竞争力，加快集聚一批具有核心竞争力和较高成长性的医疗企业，一座医疗器械高新产业园拔地而起。

锦丰镇在医疗器械企业相对集聚的区域，建设打造张家港医疗器械高新产业园，瞄准医疗器械产业中高值耗材、体外诊断、医美、医疗设备等细分领域持续发力，招引一批科技含量高、发展潜力大的优质项目。目前，产业园内已集聚100余家医疗器械生产企业、180余家医疗贸易企业，成为集医疗器械生产制造、研发成果转化、创新展示等功能于一体的特色综合性产业园区，预计2030年新医疗产业产销超150亿元。

医用钛合金材料被称作是“金属骨头”，具有极好的生物相容性和耐腐蚀性，拥有更加接近人体皮质骨的弹性模量，是很理想的医用金属材料。而江苏某医疗器械有限公司是国内首家将钛合金材料应用于临床亟需高强度固定的锁定板系统生产企业，解决了部分临床需求的难点和痛点。

该医疗企业是一家集开发、生产制造、经营销售三类植入材料及人工器官、二类矫形外科（骨科）手术器械专业生产企业，自成立以来，始终坚持自主创新，每年投入销售收入的8%～10%用于研发，拥有医疗器械注册证和备案凭证70张，每年保持5个以上新品的开发。“多亏了农行的资金支持，让我们企业上了一个新台阶！”企业负责人笑着说。

2021年，该企业集采中标，这对企业来说是一次重大的肯定，但也是一次巨大的挑战。医疗器械行业回款方式主要为经销商先拿货，待货款出售后再付款，而集采成功后需要较多的资金用于提前备货生产，一面是资金不足，一面是急需生产，这让企业万分着急。农行江苏张家港分行得知企业情况后，立即为其发放贷款，解决企业资金难题。伴随着企业的快速发展，农行的资金支持也在不断增大，助力企业打破国内高端医疗器械市场一直被国外品牌所占据的困局。

从“江边滩涂”到“实力小镇”，从“传统工业”到“现代产业”，锦丰镇在转型发展的过程中，农行江苏张家港分行将一直陪伴前行。