徐州鼓楼区丰财街道：“三把钥匙”解锁产业升级新路径

三夏时节的彭城大地金浪翻滚，徐州市鼓楼区丰财街道也迎来属于自己的 “丰收季”：小米汽车体验中心获得品牌授权，凯迪拉克江苏交付中心、方程豹全系销售中心投入试运营，长江财产保险徐州中心支公司拿到营业执照……一项项产业成果似璀璨星辰，照亮了丰财街道 “汽车大道”的提档升级路。

这片承载着工业记忆的老城区，正以“三把钥匙”破解发展瓶颈，在产业升级浪潮中实现华丽转身。其背后的突围策略与发展智慧，折射出老城区产业升级的典型路径。

△新能源汽车零碳运营中心效果图

聚势赋能

点燃产业升级引擎

东三环高架与广山路交叉口，闽商汽车产业园入口处，凯迪拉克江苏交付中心如一座现代工业美学地标巍然矗立。5000多平方米的展厅内，数款高端车型陈列其中，光影交错间尽显质感。

作为江苏省规模最大的凯迪拉克品牌交付中心，它不仅是该汽车品牌的展示窗口，更是丰财街道汽车产业迈向高端化的有力见证。

谈及选址原因，徐州润茂通车业总经理张谊成对丰财“汽车大道”的区位优势和产业基础赞不绝口：“这里作为徐州市区重要的汽车板块，早已形成成熟的产业集群，4S店鳞次栉比，产业生态高效运转。便捷的交通网络，更为产业发展注入强大动能。从企业落地到试运营，丰财街道一路保驾护航，让企业能迅速融入，扎根发展。”

在“一核十园”的产业规划引领下，丰财街道精准发力，陪同企业考察选址、协调推进装修备案及施工进度、争取上级专项政策支持……多措并举推动高端品牌落地开花，推动汽车品牌结构升级。

丰财街道党工委副书记、办事处主任臧海洋在“三百干部赴一线，纾困帮扶促发展”走访中，了解到徐州安达凯腾汽车销售服务有限公司面临发展困境，鼓励企业与小米汽车洽谈合作，筹建小米汽车体验中心。有了政府支持，4月底该企业顺利拿到品牌授权，最近正在办理工商注册等手续，计划赶在小米YU7 7月上市前开业。

今年以来，丰财街道连续招引、提升3家高档汽车品牌，投入运营后预计年度销售额达5亿元，纳税600万元，带动就业150余人。广山油库作为全省中石化闲置用地开发的首块“试验田”，正欲打造比亚迪淮海结算中心，将为“汽车大道”注入更强动能。

产融共生

激活产业“乘法效应”

在丰财街道的产业布局中，汽车与金融犹如紧密咬合的齿轮，相互促进，协同发展。

将金融产业视为汽车产业的“姊妹篇”，丰财街道以高瞻远瞩的战略眼光，精心谋划产业融合发展的长远路径。长江财产保险股份有限公司徐州中心支公司的落户，正是其中浓墨重彩的一笔。

这场历时两年的招商历程，充满艰辛与挑战。2023年5月，丰财街道党工委书记吴文慧率队赴南京的长江财产保险股份有限公司江苏分公司招商，详细介绍了徐州的区位优势、丰财汽车产业的发展现状，并展示了辖区11家保险公司的门头照片。相关负责人立即来了兴趣：“一个办事处，为什么会吸引这么多保险公司？”

一番交流后，这位负责人叹服不已：“别的招商团队都是介绍优惠政策，你们却用客户思维，帮我们做了详细的市场调研、谋划了发展方向。”当即表示要上报公司总部，布局成立徐州支公司。

成功签约只是开始。在金融监管政策调整的大背景下，长江财险的落地面临重重考验。从队伍组建到选址，从许可证办理到营业执照申领，丰财街道化身“贴身管家”，不仅提供政策支持，还无偿配备办公设施。今年5月20日，随着长江财险营业执照的下发，这场跨越两年的“双向奔赴”画上了圆满句号。

丰财街道辖区拥有3个汽车销售园区、30多家汽车销售企业，11家保险公司如何瓜分这块“蛋糕”？面对质疑的声音，吴文慧有着清晰的认知：“我们要做的不是瓜分市场，而是共同把市场盘活、把蛋糕做大，各大保险公司实行差异化经营。就拿长江财险来说，车险业务量在该公司的业务种类中排在第十位。”

事实也印证了这一理念的前瞻性。丰财街道辖区多家以车险起家的保险公司纷纷吹响转型的号角。安盛天平保险瞄准海外市场，推出商务旅行险、高端医疗保险等差异化产品，并结合辖区内的跨境电商产业园创新货物运输保险。在丰财街道的推动下，金融产业正以创新为笔，勾勒出1.01的365次方的产融“乘法效应”。

服务革新

实现战略赋能升级

良好的营商环境是企业“招得来”“留得住”的重要条件。丰财街道聚焦热点、难点、堵点问题，将服务从基础保障升级到战略赋能，为企业健康持续发展提供有力保障，完成了“保姆式”服务到 “大管家”的跨越。

以诚为本，方能一见如故。在招商过程中，丰财街道摒弃“撒网式”粗放模式，联合多部门为每个项目进行科学评估，制定出一揽子清晰明了的落地要素保障清单。这种坦诚相待的合作方式，让江苏志松新能源科技有限公司等企业在首次洽谈后便果断签约；

见招拆招，才能落地生根。拼资源、拼政策的传统招商模式已难以适应新时代的需求。丰财街道理性量化投资强度与产出密度，用科学的权责条款和违约罚则，构建起公平透明的合作框架。从项目洽谈、落地到运营，全程贴心服务，让企业安心扎根、放心发展；

以终为始，方能行稳致远。对于处于观望态度的项目，丰财街道展现出十足的耐心与诚意。在鸿宇电力工程长达一年多的选址考察中，丰财街道用持续的沟通与服务，将“可能性”转化为 “可行性”。

“深度研究、深入考察、深情服务，是我们的招商法宝。”吴文慧的话语中，透露着对未来的坚定信心。随着一个个项目的落地生根、开花结果，一座充满活力的城区北部产业高地，正在拔节生长，向新而行。