“双11”斩获44.6亿元，睢宁电商何以持续领跑？

第17个“双11”收官，江苏省徐州市睢宁县再次交出亮眼成绩单：从10月9日至11月11日，全县网络零售额突破44.6亿元，实物网络零售额达43.5亿元，稳居徐州市首位，占全市比重近三成。

在电商竞争日益激烈的今天，这座老牌电商发源地缘何能持续领跑，在“高处不胜寒”的赛道上走出一条稳健之路？答案，正藏在其因地制宜的转型策略与全链条升级的实践中。

规则之变：从“突击战”到“耐力赛”

“今年‘双11’周期拉长，我们不再像往年那样熬夜备货、仓促发货，节奏更稳了。”徐州致橡树家具有限公司负责人丁雷的一番话，道出了许多电商的共同感受。随着主流平台将促销周期大幅延伸至一个多月，这场年度消费盛宴已从过去极限承压的“流量突击战”，转向考验供应链、库存管理与服务能力的“运营耐力赛”。

节奏的改变，为商家带来更从容的布局空间。丁雷的公司提前扩大了产能，并敏锐捕捉“政策+平台”双重红利。“国家15%的消费补贴，叠加平台‘官方立减’等简化规则，让消费者下单更爽快。”他透露，公司“双11”期间销售额突破200万元，同比增长约50%。

（睢宁县沙集镇电商产业园 冯威摄）

走进睢宁县沙集镇电商产业园，叉车穿梭、产线运转、包裹成列，一派井然有序的繁忙景象。“多品化策略+动态备货”的模式，折射出当地商家面对规则重构的快速适应。

“单纯拼低价的时代已经过去，电商竞争正转向‘质价比’与运营效率的比拼。”睢宁县电商协会相关工作人员表示，平台规则的变化，本质上是行业洗牌的信号，协会通过实时解读平台规则、共享消费数据，引导企业从“被动跟风”转向“主动布局”，这正是睢宁电商能够持续领跑的关键支撑。

升级之路：“质价比”突围与AI赋能

消费理念的转变，正推动电商产业深度变革。

如今的消费者，既讲求“精打细算”的实用主义，又看重“犒赏自己”的情绪价值，面对这一变化，睢宁电商企业意识到：唯有跳出低价竞争，实现“质价比”突围，才能在“双11”红海中站稳脚跟。

“消费者越来越懂行，我们必须跑在前面。”江苏繁丰家居有限公司负责人杜祥宇直言，公司早已启动全面转型，从工艺、设计到服务和供应链，全力向中高端和品牌化进军。取得的成绩非常喜人，今年该公司销售额突破2000万元，其中通过直播渠道贡献超200万元。

这种转型并非个例，在今年“双11”的全链条中，AI技术成为提升效率的“隐形引擎”。从精准的搜索推荐、24小时在线的智能客服，到优化路径的智慧物流和灵活的动态定价，AI贯穿始终。例如，天猫通过大模型改造搜索功能，使复杂语义下的搜索相关性大幅提升20%，让商品与消费者能更快、更准地“相遇”。

（江苏繁丰家居销售直播现场 冯威摄）

“以前需要五六个人处理的咨询，现在智能客服就能应对，人力成本降低了，响应速度还更快。”当地一位家具电商企业负责人透露，AI动态定价系统还能根据市场供需实时调整价格，让产品在竞争中保持优势。

浪潮卓数电商监测大数据统计显示，文创潮玩、智能科技等品类需求攀升，折射出消费升级新方向。而睢宁的基本盘依然稳固：家具、服装鞋帽、日用品三大品类占比达87.4%。其中，美鸿鞋业与“颂双和晴旗舰店”分别以超3500万元和近1800万元的零售额，成为企业与店铺榜单的“双料冠军”。

长青之道：老牌电商发源地的远见

睢宁电商自2006年从农村起步，历经19年发展，已培育出百亿级电商家居产业集群，成为当地“2+3”产业布局中的优势板块。

作为在全国家喻户晓“沙集模式”的发源地，这里早已超越“农户+网店”的初级形态，构建起从原材料采购、生产加工到物流配送、售后服务的完整产业链。值得一提的是，老牌企业如宁聚航、永琼家具等跨境业务稳健增长，新锐力量如鼎越家居、岸贸联商贸等十余家企业正快速崛起。沙集镇鼎越家居与浙江恒健家居的成功合作，更开创了本地企业牵手国内跨境电商头部资源的新范式。

近年来，睢宁持续推动电商家居产业转型，借助徐州数贸平台、亚马逊、TEMU、速卖通、“运去哪”等跨境电商平台及服务资源，助力本地企业拓展国际市场，空港跨境电商监管中心实体化运行持续推进。2024年，观音国际机场T1航站楼改建投用，标志着睢宁迈入“双航站楼”时代。2025年，睢宁将目光投向了更广阔的海外市场，通过“内部培育”与“外部招引”双轮驱动，打造以家居产业为基石的“跨境电商+产业带”模式，展现出强劲动力。

据了解，睢宁的“双11”已走过17年，从最初的价格战到如今的“质价比”比拼，从单纯的线上销售到全产业链优化，在打造“跨境电商+产业带”的发展中，睢宁电商正在不断蜕变。

“‘双11’不只是一场销售高峰，更是检验企业综合实力的试金石。”睢宁县商务局相关负责人表示，睢宁电商的持续领跑，得益于是产业生态、企业转型与政策引导的同频共振。未来，当地将引导企业紧跟消费趋势、提升产品价值，依托扎实的产业基础在更激烈的市场竞争中突围；强化外贸梯队培育，助力拓展国外市场，打造“1+5+N”跨境电商9810发展矩阵，推动产业出海、品牌出海；搭建外贸综合服务平台，优化国际物流服务；以虹吸效应积蓄外贸新势能。

从“沙集模式”的星星之火，到44.6亿元的“双11”销售战绩，睢宁电商的发展印证：老牌产业带的长青之道，不在于守成，而在于持续感知市场与自我革新的勇气。在电商行业迭代加速的今天，睢宁的转型路径，为传统产业带的突围与升级写下了生动注脚。

（拾冠之、冯威）