盐城这只AI“龙虾”，真的找到了工作！

3月17日，盐城绿色低碳科创园招商促进部迎来了一位特殊的“新员工”。TA不占行政编制、不领薪酬待遇，却能24小时全天候待命，更有着让传统招商人惊叹的“战斗力”。

这位“新员工”的名字叫“招商龙虾”，它是园区基于国际开源智能体技术OpenClaw打造的AI招商助手。在这个春天，它的到来，让这座苏北园区成为全市首个将AI智能体技术应用于招商一线的园区。

也是第一次，AI时代地区产业招商变革的大门，由一只“龙虾”叩开。

在科创园新启用的智能招商工作台上，招商负责人郭浩通过钉钉下达指令：“帮我筛选过去一个月在长三角地区有扩产意向的储能头部企业，并生成深度分析报告。”

不到三分钟，系统便自动抓取投融资数据库、上市公司公告等公开信息，依据园区主导产业定位，精准锁定15家高匹配度目标企业，注册信息、专利数据、司法风险一屏调取，股权结构、决策链条自动生成，甚至还根据每家企业的发展痛点，匹配了园区载体、人才、基金等政策包，生成个性化《项目合作建议书》。

“以前这套完整流程，至少需要一个3人小组加班加点干上3天。现在，一个人加一只‘龙虾’，半小时就能全部搞定。真正实现了效率翻倍、效果翻倍。”郭浩的感慨，道出了这场招商变革最直观的价值。

而在效率跃升的表象之下，则是盐城正在掀起的一场从工具革新到思维重构、从单点突破到体系升级的招商范式革命，更是这座沿海城市在长三角区域竞争中，以“向海图强、向绿而行、向新转型”为锚点的产业突围之路。

“一人战队”：从工具升级到思维革新

要理解“招商龙虾”诞生的深层逻辑，必须先看清传统招商模式的“痛点”所在。

信息爆炸时代，招商人员面临的困境显而易见：海量的企业数据散落在各类平台，筛选一家潜在目标企业往往要耗费大量时间；产业研判需要跨领域知识储备，个人经验难以覆盖所有赛道；而政策匹配、方案制定等环节更是考验综合能力。

传统招商模式下，招商人员像“单兵作战”，靠个人体力和经验在信息海洋里拼杀，即便是精兵强将，也难避免“大海捞针”的窘境。

“招商龙虾”的出现，正是对这一痛点的精准回应。

但令人印象更深刻的，是园区提出的“一人战队”新模式。这不是简单地用AI替代人力，而是重构招商工作的组织形态和运作逻辑。

“我们借鉴‘一人公司’理念，赋予招商人员充分的决策自主权和资源调配权，打破传统招商小组‘层级多、效率低、分工散’的壁垒。”相关负责人解释，“一名招商人员，配备AI智能助手，就能独立完成从信息搜集、目标筛选、方案制定到项目对接的全流程，真正实现‘一人统筹、AI赋能、全流程闭环’。”

这很符合管理学中的一个经典命题：组织效能的提升，往往不在于增加资源投入，而在于优化资源配置方式。“招商龙虾”的价值，正在于它改变了招商工作的资源配置逻辑，将人力从繁琐的信息检索中解放出来，让招商人员能够把更多精力投入到真正创造价值的环节：深度的产业研判、面对面的真诚沟通、全周期的贴心服务。

在这个意义上，“招商龙虾”带来的不仅是工具的升级，更是思维方式的革新。它标志着招商工作正在从“劳动密集型”向“智慧密集型”转型，从“广撒网式”向“精准狙击式”进化。

“11669+X”：一套系统化的招商打法

如果说“招商龙虾”是盐城招商创新的一个缩影，那么支撑这一创新的，是一套更为系统化的战略打法。

2025年，盐城在原有招商机制基础上，升级构建了“11669+X”招商新体系，其核心逻辑是“政府搭台、专业运作、社会参与”，通过整合政府、市场、社会三类资源，彻底打破传统招商的“部门壁垒”与“信息孤岛”，实现了招商工作的体系化、精准化、市场化。

这套体系的顶层，是“1”个市招商引资工作专班，由市委、市政府主要领导牵头，作为全市招商工作的“大脑中枢”，统筹制定招商方案，月度调度、季度考核、年度总评，及时协调解决项目落地中的土地、用能、资金等核心难题；与之配套的“1”个市招商投资促进中心，则承担日常执行职能，是招商体系的“神经枢纽”，负责项目信息收集、客商资源管理、招商活动策划、项目落地协调全流程工作。

在执行层面，盐城构建了“境内+境外”的全域招商网络：“6”个境内专业招商局聚焦长三角、珠三角、京津冀等重点区域，实行“区域+产业”的精准招商模式；“6”个境外招商联络处布局韩国首尔、日本东京、新加坡、美国硅谷、德国汉堡、中国香港等全球重点城市，重点对接跨国公司总部与行业协会。

而在专业支撑层面，“9”个招商服务中心对应“5+2”战略性新兴产业及现代服务业、农业等重点领域，专门梳理产业链图谱、挖掘项目线索、开展产业对接，为一线招商提供全流程专业支撑；“X”个社会化招商主体则涵盖大企业大集团、专业投资机构、行业协会、高校校友会等，开展以商引商、基金招商、行业招商等模式，作为政府招商的重要补充。

更重要的是，盐城不仅搭建了完善的招商执行体系，更构建了“政策+法治”的双轮保障体系，让招商工作有章可循、有法可依，给企业吃下了最管用的“定心丸”。

在政策层面，盐城针对外资项目从产业导向、研发支持、要素保障、财税激励等维度构建全链条支持体系，对符合战略性新兴产业方向的外资项目，按实际使用外资额的2%给予补助，对跨国公司地区总部给予最高500万元配套支持；针对内资及全产业项目，盐城构建了覆盖项目招引、建设、投产全周期的支持体系，对重大项目实行“一个项目、一名领导、一套专班、一抓到底”的全生命周期服务。

在法治层面，2026年1月1日正式施行的《盐城市优化营商环境条例》，是盐城营商环境领域的首部地方性法规。这部条例围绕市场环境、政务环境、法治环境三大核心维度，制定了系统性的营商环境优化条款，标志着盐城的招商软环境建设，从“政策引导”全面升级为“法治保障”。

2025年盐城，全年市级招商体系累计拜访各类企业超900批次，邀请来盐重点客商300批次以上，收集有效项目信息350个，深度对接驻沪跨国公司、国际组织超200家，吸引美国霍尼韦尔、杜邦、江森自控等200批次跨国公司超千名外商来盐考察洽谈，推动45个亿元以上项目签约，项目招引成果丰硕，打响了“投资盐城”品牌，招商引资实实在在成为推动盐城高质量发展的“强引擎”。

从项目招引到产创融合：向海向绿向新的战略定力

把视线从招商的战术打法，拉回到盐城这座城市的发展坐标系中，便能够读懂这场招商创新背后更深层的战略逻辑。

作为长三角北翼中心城市、全国首批碳达峰试点城市，盐城拥有世界自然遗产、国际湿地城市两张金字招牌，新能源发电装机容量超2000万千瓦，海上风电规模领跑全国，工业销售开票突破万亿元。市委八届十一次全会明确提出的“向海图强、向绿而行、向新转型”发展路径，正是盐城所有招商动作的核心遵循。

优秀的招商从来不是“捡到篮子里都是菜”，而是基于城市禀赋和战略定位的精准选择。盐城的招商，从一开始就拒绝了粗放式的规模扩张，而是聚焦“5+2”战略性新兴产业（新能源汽车及核心零部件、新能源、新一代信息技术、新材料、大健康和数字经济、海洋经济）与23条重点产业链，围绕强链补链延链开展精准招商，推动产业向高端化、集群化发展。

盐城拥有长三角地区最丰富的绿电资源，对于新能源、高端制造、数据中心等高耗能产业而言，稳定、低成本的绿电供应，远比短期的税收优惠更有吸引力。这也是盐城招商最核心的差异化优势。

所有的创新与探索，最终都要靠实绩来检验。2025年以来盐城招商交出的成绩单，恰恰印证了这套“技术创新+体系支撑+战略锚定”的打法，拥有何等强大的生命力。

2025年，盐城入库新签约亿元以上产业项目1421个，计划总投资2677亿元。这份成绩单的含金量，远比数字本身更值得关注：其中“5+2”战略性新兴产业项目数同比增长7.2%，上市公司、专精特新等优质主体投资项目数同比增长42.4%。这意味着，盐城的招商已经实现了从“量的增长”到“质的跃升”，产业结构持续优化，优质项目成为招商的主流。

在项目落地层面，2025年，盐城新开工亿元以上产业项目811个，新竣工521个，新达产388个，射阳京奕、东台青山、滨海皖维、盐都长盈等一批投资超10亿元的重大项目顺利投产，当年新增规上工业企业500家，为工业经济增长提供了坚实支撑。其中，列省重大项目年度投资完成率达100%以上，重大项目开工率达98%以上，真正实现了“招得来、落得下、发展得好”。

外资招商领域同样实现了重大突破。2025年，盐城新签约亿元以上外资项目51个，沙特水务、巴斯夫等一批世界500强投资的重大外资项目正式落地。总投资25.3亿美元的SK动力电池二期项目，作为近年来盐城最大的外资项目，于2025年下半年正式竣工投产，投产后年产能达30GWh，可配套300万辆新能源汽车，直接带动就业超2000人，进一步巩固了盐城在新能源动力电池领域的产业优势。

进入2026年“十五五”开局之年，盐城的招商势头更加强劲。全市列省重大项目达48个、创历史新高，当年计划投资547亿元、列全省第二位；共安排市级重大项目663个，年度投资超1700亿元，其中产业项目占比超70%，主要集中在新能源、新材料、新一代信息技术、高端装备等领域，与盐城的重点产业发展方向高度契合。

这些实打实的成果，有力验证了盐城招商创新的核心价值。无论是“11669+X”体系的体系化作战，还是“招商龙虾”的智能化赋能，最终都会转化成实实在在的项目落地、产业升级和经济增长。

过去的盐城曾长期面临“沿海不沿边、靠江不靠沪”的区位困境，这一度令它在产业发展和外界认知上颇为尴尬。而如今，它却正用一场深刻的招商进化论，打破传统的区域竞争格局，颠覆人们既往的认知，确立自己向海而生、向绿而兴、向新而行的全新形象。

而这只24小时待命、不知疲倦的“龙虾”，正与它的人类伙伴一起，乘风破浪、奋勇向前。

（文/李驰 图/园区提供）