南京高淳：一把小小羽扇，何以畅销海外？

提到夏日纳凉，大家的标配通常是空调和风扇。但在高淳，还有一样独具韵味的纳凉好物——拥有千年历史的省级非遗“羽毛扇”。

如今，这柄承载着本土文脉的小小羽扇，早已不局限于老街的线下零售。它正借助电商平台，成为线上畅销品，远销海内外。

从“试着玩玩”到双皇冠店铺

高淳羽毛扇制作技艺始于唐宋，盛于明清，至今已有上千年历史。2009年，这项技艺被列入江苏省非物质文化遗产名录。

在高淳人记忆里，提起羽毛扇就绕不开一个名字——“响生”。这家老字号，不仅守着这门老手艺，更让它搭上了时代的快车。

2013年，省级非遗高淳羽毛扇传承人、响生羽毛扇展销中心负责人钱小兰的女儿，正在攻读工商管理物流专业的研究生。趁着高淳大学生创业基地的扶持契机，她抱着“试着玩玩”的心态，把家里的羽毛扇挂上了淘宝，成了高淳首批开设网店的创业者。

没想到，店铺上线第一天就接到了订单。

“单子一天到晚响个不停，我们之前都没有准备。”钱小兰回忆起当时的场景，仍觉意外。为了应对激增的订单，所有工人都被调动起来，每天起早贪黑赶货。“晚上还是一堆羽毛，第二天早上就变成一堆扇子。邻居来店里玩，都来帮忙打包。”

深耕线上市场十余年，当年的小店已成长为双皇冠店铺，最高单日销售额突破两万元。产品不仅覆盖全国，还通过跨境转运仓远销美国、俄罗斯等地，常年处于供不应求的状态。

有意思的是，羽毛扇的线上销售还形成了独特的季节规律。“并不是天越热越好卖。天气不太热，不用开空调、电风扇的时候，扇子最好卖。”钱小兰说，多年的销售数据表明，每年入夏前后的5月中旬到7月中旬，才是羽毛扇的销售旺季。凭借风感温和、安全实用的特点，它恰好填补了这段纳凉“空窗期”。

为应对旺季需求，钱小兰的团队有一套自己的节奏：每年天气冷的时候就提前囤货，至少要备足两万把羽毛扇，平时每天也都带着做。到了今年五月中旬，囤货已经全部卖完，现在她每天清晨6点就起来赶货。面对供不应求的市场，有人建议她做抖音直播，钱小兰却显得很审慎：“毕竟是手工的东西，不是机械的，生怕来不及做。两个网店的生意已经让我们很充实了。”

以匠人之心，守住品质的底线

能在线上市场站稳脚跟并收获大量好评，靠的是一份对品质的坚守。

高淳羽毛扇的制作，有一套严格的标准：每一把扇子都需经过精细清洗和消杀处理，做到不发霉、不生虫、无异味。白羽洁净通透，黑羽光亮顺滑。

近年来，为适配现代消费者对健康与安全的更高要求，他们摒弃了含甲醛的油漆手柄，改用天然免漆环保材质。这样一来，手柄不仅做到了无铅无害，手感也更加温润。

正是这份“自己先过了眼”的坚持，为店铺积攒了扎实的口碑，让古老的技艺在数字时代赢得了信任。

在传承中创新，让非遗“活”在当下

一门老手艺，要真正“活”在当下，除了守住品质，还得理解新的审美。

为此，高淳羽毛扇在款式、颜色、图案上不断进行着创新尝试。“好多款式都是我们创新出来的。”钱小兰说，这些灵感，很多时候来源于与外界的交流。

政府相关部门对非遗项目很重视，经常组织他们参加各类展销和推广活动。“我们通过这些平台能看到外面的世界，了解人家需要什么，和别人交流，能碰撞出不一样的想法。”

从一度少有人知晓，到如今通过网络和市场被更多人认识、喜爱，高淳羽毛扇正重新融入现代生活。这种连接，让这项技艺有了持续生长的内生动力。

来源：高淳发布