江苏银行盐城分行：书香润苏行 笃行启新程丨读《中国历代政治得失》的意外收获

去年秋天，我接到了一笔建湖的机械加工企业的贷款申请。客户叫老吴，厂名是建湖县盛浩机械厂。看营业执照的时候，我心里咯噔一下——注册还不满一年。按照行里的标准，这属于“经营期限不足”，不符合贷款申请条件。但我还是决定去现场看看。

建湖一带机械加工厂多，路不好找，老吴在村口等我，骑个电动车，穿着工装，上面沾着铁屑。到了厂里，我有点意外：说是厂房，其实就两大间，两台机床摆在中间轰轰地转着，地面几乎看不到水泥颜色，满满当当堆着加工好的零件——轴套、法兰盘、各种我叫不上名字的金属件。老吴不好意思地说“地方小，乱”，我蹲下来看了看，每一个零件上都打着整齐的钢印，边缘光滑，没有毛刺。

坐下来谈的时候，老吴不怎么会讲经营数据，但一说起加工，他整个人就活了。他拿起一个零件指着纹路跟我讲：“这个是45号钢，调质过的，硬度刚刚好。你看这个光洁度，我用的是陶瓷刀片，转速要控制在一千二，快了发黑，慢了不光。”又拿起另一个：“这是铸铁件，难加工，容易崩刀，我琢磨了两年才找到合适的进给量。”他告诉我，以前一直在厂里打工干车工，五年前回到建湖在自家院子里接零散订单，慢慢攒钱买了第一台机床，前年租了这间厂房才去办了执照。“执照是不满一年，可我的手艺干了五年多了。”他说这话时眼神很憨，没有抱怨，就是陈述事实。

那段时间我正好在翻钱穆先生的《中国历代政治得失》。读到汉代察举制那一段，钱穆先生说，乡举里选之所以能选出真人才，是因为选拔者不是在纸上看人，而是在日常里观察人。这句话像一道光打在我脑子里。老吴的“信用”在哪里？不在那张不满一年的执照上，在那两台擦得锃亮的机床上，在地面那些排列整齐的零件里，在他讲起加工参数时那种专注的神情里。就像钱穆先生说的，任何制度都要放在它的“土壤”里看——老吴的土壤不是执照上的日期，是他五年多来每天站在机床前的那块水泥地。

我没有急着下结论，又去了解了他的上下游：供钢材的经销商说他用料讲究，几个固定客户都说“老吴做得活细，尺寸准，从不误工”。我在调查报告里没有回避执照不满一年的事实，但把老吴的从业经历、现场观察到的加工细节、上下游的评价原原本本写了进去。后来这笔贷款批了，额度三十万。两个月后做贷后回访，老吴添了一台新设备，地面上的零件更多了。他笑着跟我说：“你们行跟别人不一样，你们真懂做活的人。”

这件事让我明白，《中国历代政治得失》给我的不是业务知识，而是一种思维方式。钱穆先生反复讲：“制度是死的，人事是活的。”我们信贷的评分卡、经营年限、流水测算都是必要的制度，但制度是工具，不是目的。目的是看懂那个站在机床前的人，看懂他的专注、他的稳重、他五年如一日对精度的死磕。我现在做贷前调查，会刻意提醒自己：除了看报表，还要看“土壤”。老吴的土壤是他的手艺和实在，另一个做养殖的客户，他的土壤是凌晨三点起来拌饲料的习惯。这些土壤里的东西书上不会写，但比书上写的更重要。

如今我的办公桌上多了几本历史书。同事问我看这些有什么用，我说有用——用处就在于，当你面对一个营业执照不满一年的机械厂老板时，你不会只看那张纸，你会去看他的机床、看他地面上的零件、看他讲活儿时眼里的光。书香润苏行，润的不是书本身，是润在每一次下户调查的脚步里、每一份授信报告的字里行间、每一个像老吴这样的客户那句“你们真懂做活的人”的认可里。笃行启新程，新征程不在远方，就在建湖那个满是零件的厂房里，就在下一个需要放下模板、用心去读的普通人面前。

（建湖支行 王露）