近日，邮储银行宜兴市支行通过精准运用“进销贷”产品，成功为江苏某新材料科技有限公司授信5000万元，专项用于上游铜原料采购备货，以金融活水精准滴灌制造业生产经营。截至目前，宜兴市支行累计投放“进销贷”达2.75亿元，投放规模位列全省系统第一。
聚焦产品推广，转变营销思维。邮储银行宜兴市支行高度重视产品宣导，积极组织员工开展专项学习交流，深入领会产品规则与政策要求，引导一线客户经理突破“只做普通流贷”的传统观念。针对具备稳定进销业务的制造业客户，优先评估“进销贷”适配性，并将该产品作为拓展制造业新客户的主推工具，有效提升营销精准度。
深入摸排需求，精准对接企业。邮储银行宜兴市支行以宜兴经开区重点制造业企业名录为切入点，将目标企业列为重点营销对象。行领导带队多次走进企业生产厂区，与管理层及财务部门开展多轮座谈，全面掌握企业产能现状、上下游供销格局及经营痛点。结合企业完整的进销交易链条，支行摒弃传统流贷思维，确定“进销贷”为适配方案。在营销过程中，工作人员详细讲解产品机制，围绕贸易背景核查、受托支付、回款闭环等关键环节进行充分沟通，消除企业疑虑，最终成功达成合作意向。
提升协同效率，加速新客转化。邮储银行宜兴市支行强化客户经理、风险管理和授信审批等岗位的联动协作，在营销阶段即推动风险与审批前置介入，提前明确尽调资料清单，多维核验企业资质、征信、纳税开票、购销合同及库存等信息，精准识别风险要点，减少资料补正，有效压缩授信办理周期。同时，对优质实体新客户开辟绿色审批通道，持续优化客户服务体验。
强化风险管控，保障稳健发展。邮储银行宜兴市支行始终坚持贸易背景真实性原则，严格落实受托支付、分批放款、存货核查及回款闭环等全流程管理措施，并设置大宗商品价格、存货变动、涉诉纠纷等预警指标，做到业务拓展与风险管控同步推进，确保“进销贷”业务健康、可持续发展。
宜兴市支行相关负责人表示，下一步将继续深耕制造业金融服务，发挥“进销贷”等特色产品优势，助力更多实体企业降本增效，为地方经济高质量发展贡献金融力量。（潘婷）
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