如何更好地服务成长期企业，结合企业轻资产、重流水、资金周转频次高的经营特点，高效打通订单与流动资金的衔接堵点，让企业订单“变现”，把真实经营产能快速转化为可用资金？今年，邮储银行苏州市分行创新推出了“进销贷”，截至7月底，已经实现了5.99亿元投放。
结合苏州1030产业体系，邮储银行苏州市分行聚焦新能源汽车、高端装备、电子信息三个重点产业链，主要面向手握专利、持续增长的成长期科创企业，以模式、额度、期限、流程、增值服务优势，提供全生命周期陪伴，支持多家核心企业订单合并计算，解决单一订单额度不足问题，提供产业链对接、路演撮合等增值服务，助力企业融入更广阔市场。
苏州一家材料有限公司，主营电磁屏蔽材料制造。今年，该企业在手有效订单超3亿元，进入产能扩张与技术升级关键期。作为典型的轻资产科技企业，该企业技术密集、订单驱动，但缺乏房产等传统抵押物，难以匹配传统信贷模式，面临大额资金缺口。邮储银行苏州市分行建立“园区+企业+专班”服务机制，摒弃传统抵押依赖，创新运用“进销贷”，以企业真实交易数据、稳定上下游合作、有效在手订单为核心授信依据，依托大数据风控系统，重点核验企业与核心客户多年结算流水、在手订单真实性，20天内完成1000万元纯信用授信投放。
还有一家深耕汽车激光拼焊领域的民营企业，坚持自主创新，走出一条"装备自研+产品制造+全国布局"的全链条发展之路，是国内汽车轻量化领域的标杆企业。邮储银行昆山支行多年陪伴企业成长，近日，一笔7000万元的"进销贷"的落地，也为企业后续发展提供助力。据了解，2022年，邮储银行昆山支行就通过一场中小企业座谈会与企业结缘，后多次上门拜访，深入了解其在创新能力、新能源汽车行业布局、人才培养等多个方面的发展规划。围绕企业生产扩能、技术改造、产业链配套等需求，邮储银行昆山支行拿出了定制化综合金融服务方案，提供小企业科技信用贷、办理全额保证金开票、全额信用证开立、票据贴现等，以全方位金融支持助力企业轻装上阵、专注发展。2026年，随着新能源汽车行业蓬勃发展，企业订单量激增，主营业务收入跃升。手握核心技术、专利与持续订单的企业，开始关注融资方案优化。昆山支行敏锐捕捉到企业的迫切需求，向其精准推介了"进销贷"，让这个有技术、有市场、有订单的企业，感受了订单成为融资的服务便利。
"进销贷主打纯信用模式，无需额外抵质押担保，轻资产科创企业再也不用被抵押物‘卡脖子’，真正实现了凭订单融资、突破抵押瓶颈。”邮储银行苏州市分行相关负责人告诉记者，在额度方面，进销贷最高可达1亿元，对年度交易合同金额最高可实现100%覆盖，还可根据已签订单及未来一年主营业务收入综合核定额度，并支持分批次支用、循环使用，让企业根据各订单生产进度按需提款，资金匹配度更高。此外，针对重点产业链客户开辟了绿色审批通道，最快T+3即可完成。
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