徐州工行坚持充分发挥金融服务实体经济主力军作用，聚焦主责主业，用好各类结构性货币政策工具，优化工具管理，围绕辖内“535”现代化产业集群，做好金融“五篇大文章”，持续加强对扩大内需、科技创新、中小微企业等重点领域的金融支持，扎实推动省政府《关于进一步优化民营经济金融服务的若干措施》的落实，做好支持民营经济发展壮大的金融服务。截至7月末，该行民营贷款余额231亿元，较年初净增23亿元，增幅11%。据监管部门统计，贷款增量四行排名第一。
一是深耕徐州市“535”现代化产业集群。截至7月末，该行累计为以“一号产业”徐工集团分子公司为核心的产业链近2000家上游供应商和下游经销商及个人终端提供融资超220亿元，有效赋能以徐工集团为核心的全国范围内工程机械产业链转型升级，助力省、市政府打造世界级工程机械集群。
二是认真贯彻落实江苏金监局下发的《江苏金融业支持民营经济高质量发展十六条措施》，在总省行领导下，通过专营机制、专设目标、专攻客群、创新产品、优化服务等方式，不断完善服务民营企业及重点客户群的综合金融服务方案，切实将惠企政策传导落地。与此同时，借助“工赢智造 铸峰领航”制造业专项营销竞赛活动，以财政一揽子政策为抓手，推动民营制造业企业在综合化业务方面的落地，深入全量市场、全量客户，聚焦辖内重点园区、开发区、优质企业和重大项目，灵活采用客户沙龙、专场对接会等形式，定期举办我行金融产品与财政一揽子政策专项宣讲会，有效推动客户拓展、营销储备与转化落地，持续扩大金融服务的可得性。
三是强化考核激励，激发全员服务内生动力。今年以来，为充分调动全行上下业务营销积极性和主动性，该行建立健全了考核体系，以清晰鲜明的业务导向、落地可行的配套措施全面激活基层活力，做到多劳多得、优绩优酬。
四是积极落实省分行公司信贷专才“三年蓄能”行动部署，夯实信贷队伍能力，提升金融服务实体经济质效。长期以来，该行坚持常态化开展业务、产品培训，重点建设对公客户经理“三支队伍”，全面提升相关人员在服务实体经济方面的专业履职能力，充分适配市场要求。截至7月末，该行共开展客户经理线下培训（含技能大赛）3场次，以训促战、以赛促学，不断提升对公客户经理的综合服务能力，强化履职责任，并将持之以恒以工银力量支持区域内实体经济发展，打造差异化、特色化的核心竞争力，助力分行高质量发展。（任婕）
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