8月20日至22日，哈萨克斯坦阿拉木图迎来2026中亚进出口博览会。在这场汇聚多国采购商与投资商的盛会上，江苏省句容市展位格外引人注目——这是全场唯一以城市整体形象亮相的特装展位。一马先包装、谭木匠、博跃服饰等9家本土企业集中参展，现场斩获意向订单200万美元。数字不算大，却打开了通往中亚市场的大门，为后续长期合作埋下了种子。这是句容市近年来首次组织企业抱团出海，也是当地主动破题、靠前服务企业“走出去”的一次新尝试。
政策领航，从“单打独斗”到“抱团出海”
为落实商务部、外交部、国家发展改革委、工业和信息化部、国务院国资委《关于进一步完善海外综合服务体系的指导意见》，抢抓海外发展机遇，句容市今年年初便挂牌成立外贸综合服务中心，整合商务、招商、海关、税务等多部门资源，为企业出海提供信息咨询、展会对接、法律风控等全链条服务。此次中亚之行，正是中心成立后首次组织企业集体亮相海外展会，也是将国家政策红利转化为企业实打实订单的第一步。
参展企业对此感触颇深。过去，中小企业想出国参展，往往面临语言不通、渠道不畅、成本高昂等难题，单打独斗力不从心。如今有了政府搭建的平台，企业只需带上产品和诚意，剩下的全由服务团队兜底。展会现场，从客商接待到咨询答疑，从供需撮合到一对一对接，句容市招商中心的工作人员全程保障，让企业安心谈生意、专心抢订单。
展会搭台，城市与企业同台“圈粉”
应哈萨克斯坦贸易政策发展中心邀请，句容市带去了全场唯一的城市整体特装展位。现场循环播放的城市宣传片、图文并茂的产业推介，将句容特色主导产业、配套优势和营商环境一一呈现。参展的9家企业则拿出服装、轻工等与中亚当地产业链高度契合的拳头产品。招商中心主任胡俊介绍，这种“城市+企业”的组合式推介，既提升了客商对句容制造的整体信任度，也方便采购商“一站式”找到对口产品。
展会内外，句容市服务团队的工作远不止于“站台”。他们一边深入展位收集客商反馈，一边开展境外市场调研，摸清中亚市场的消费偏好、价格体系和主流采购渠道，这些第一手信息将充实到全市的产业资源库中，为后续精准开拓中亚市场夯实基础。更关键的是，出访团专门走访了阿拉木图海外仓，帮助企业打通跨境物流的堵点。
政府的全力护航，让参展企业有了实实在在的获得感。镇江天悦新能源科技有限公司负责人殷剑深有感触：“参加本次阿拉木图展会成果显著，有效对接了当地采购商，收获了宝贵的海外订单意向。全程得益于商务部门贴心周到的帮扶保障，带队领导深入展会一线，主动靠前为企业排忧解难，高效解决参展期间各类实际问题。政府的全力护航，让我们出海拓市场更有底气、更有信心，未来我们将继续深耕中亚外贸市场。”
渠道织网，从“一次参展”到“长效互通”
单次参展只是起点，句容市更看重的是建立长期稳定的合作通道。出访期间，团队走访阿拉木图海外仓，实地查看仓库库容、分拣设备和装卸配套，就货物入仓保管、本地一件代发、售后退换货等业务细节逐一敲定合作标准；与苏豪控股集团中亚办事处运营团队深度对接，详细了解这一省级平台在中亚的渠道资源、客户网络和供应链体系，围绕货物进出口、跨境电商、海外市场共建等方向谋划合作方案；与哈萨克斯坦阿塔梅肯工商会负责人举行座谈，双方就贸易往来、产业投资、信息共享、企业互访等达成多项共识，并约定建立常态化联络机制。物流通道、平台资源、官方渠道三方合力，一个覆盖物流、信息、对接的全方位服务网络正逐步成型。
通过实地走访和面对面交流，句容市与中亚多国客商建立了直接联系，城市知名度和品牌影响力在中亚市场得到提升。“通过现场交流，我们切实了解了当地市场需求，看清了产品优势与不足，真切感受到中亚市场的巨大潜力。展会虽已结束，但合作刚刚开启。后续我们将结合市场反馈打磨产品，深耕中亚赛道，争取更多合作机会。”镇江一马先制衣有限公司总经理钱莉萍说。
展会获客、海外仓交付、供需对接、产业投资，句容企业出海的每一步都走得愈发踏实。句容市商务局相关负责人表示，下一步将依托外贸综合服务中心，持续放大此次出访的带动效应，引导更多企业多元化开拓国际市场，把“一次出海”变成“常态远航”，让句容制造在中亚市场扎下根、开好花。
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