江苏是外贸大省，也是企业“走出去”的活跃地带。随着市场版图加速向非洲、东南亚等新兴市场延伸，收汇通道不畅、资金周转承压、汇率波动加剧，成为横亘在出海路上的三道关隘。
浙商银行南京分行立足区域外向型经济特点，以总分支三级联动为支撑，先后落地25亿尼日利亚奈拉收汇、1880万元资产池质押项下出口代付、3亿元印尼卢比NDF三笔标志性业务，从“收得回、融得通、避得稳”三个维度打通“接单—生产—出口—收汇—避险”全链条资金循环，以专业化跨境金融服务护航企业出海远航。
破题小币种收汇，25亿奈拉打通资金回流通道
近日，浙商银行南京河西支行成功为某央企上市公司办理尼日利亚奈拉收汇业务，金额达25亿奈拉（折合人民币约1300万元）。
该客户系两年前由河西支行营销开户的央企上市公司。开户之初，支行便着眼其全球化经营布局，前瞻性搭建跨境金融服务方案，为今日业务落地埋下伏笔。近期，客户在尼日利亚市场迎来重大突破，产生大额奈拉收汇需求。然而，尼日利亚外汇管制严格，奈拉属小众币种，汇款路径复杂、账户开立难度大，境外资金回流一度受阻。
面对挑战，河西支行迅速响应，在分行国际业务部的悉心指导和总行的大力支持下，逐一攻克路径搭建、账户开立、资金到账等重重难关，切实解决了客户境外小币种收汇难题。
盘活沉淀应收，1880万元出口代付纾解垫资之困
外贸企业的账本上，往往一边是集中到来的订单，一边是迟迟未回的货款。南通某服饰有限公司是当地重点服装鞋帽出口外贸企业，主营产品远销香港、日本市场，常年承接稳定外销订单。纺织外贸行业具有订单季节性集中、生产垫资压力大、海外结算周期长的显著特点。今年以来，企业集中承接多笔大额出口订单，原材料采购、生产线扩产备货占用大量自有资金；与此同时，境外采购商普遍执行90至180天超长账期，外销应收账款持续沉淀，现金流趋紧，生产扩产与订单承接能力受到明显制约。
急企业之所急，解企业之所难。浙商银行南通分行靠前对接企业经营困境，立足企业真实外销合同、出口报关、贸易发票等完整贸易背景，成功落地资产池质押项下出口代付业务1880万元，资金全部专项用于服装原材料及辅料采购生产。
该笔融资有效盘活了企业长期沉淀的外销应收资金，快速补足生产经营周转缺口，极大缓解了企业阶段性垫资压力。
锁定远期成本，3亿元NDF为出海收益筑起避风港
新兴市场机遇可观，风险亦不容小觑。近日，浙商银行徐州分行成功为某工程机械龙头企业办理印尼卢比兑人民币无本金交割远期（NDF）差额交割业务，名义本金折合人民币达3亿元。
该企业在印尼市场深耕多年，拥有较为可观的印尼卢比销售收入。但印尼卢比作为典型新兴市场货币，常年受美联储政策、国际油价及地缘政治等多重因素扰动，汇率波动较大，对企业利润稳定性构成持续影响。
针对企业因持有大量卢比应收账款而产生的汇率风险管理需求，徐州分行启用该行今年6月新上线的小币种衍生品业务模块，为其量身定制NDF差额交割方案。该模式无需交割外币本金，仅依据约定汇率与市场定盘价的差额进行人民币结算，在不动用企业额外流动资金的前提下，提前锁定远期汇兑成本，有效降低了汇率不确定性对企业经营业绩的干扰。
纵观三笔业务，其背后是浙商银行南京分行一以贯之的服务准则：企业走到哪里，金融服务就跟进到哪里；痛点出现在哪里，改革创新就攻坚到哪里。下一步，浙商银行南京分行将持续深耕跨境金融领域，紧跟企业出海步伐，不断丰富小币种结算、贸易融资、汇率避险产品供给，迭代优化综合化跨境服务方案，以更高水平的金融服务助力企业稳订单、拓市场、防风险，为江苏打造具有世界聚合力的双向开放枢纽、为推进高水平对外开放贡献更加坚实的浙银力量。
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