近日，溧水东屏工业园内，江苏鲸充新能源技术有限公司迎来了一位老朋友——荷兰客户Vincent一行。这是他们两年多来第三次到访溧水。刚下车，Vincent就熟门熟路地往生产线走。这一次，他们不仅是来考察的，更是来签约的：480kW欧标直流桩，订单金额约1000万元人民币。
用刚学会的中文，Vincent笑着说：“溧水，第三次，还是很好！”
从小设备到大订单
故事要从2024年说起。
那一年，鲸充新能源品牌创立刚满五年，第一次飞到德国慕尼黑参展。展台上摆着各式充电设备，Vincent路过时多看了两眼——他经营着一家荷兰新能源运营公司，正需要一台应急电源设备。
“说实话，刚开始双方都没什么信任感。”鲸充副总经理俞军花坦言，“一个中国品牌，人家凭什么信你？”但鲸充做了这样一件事：赴当地参展。不是远程发资料、不是线上报价，而是真人真机飞到慕尼黑，面对面聊，大大提升了真实可靠性。
那一次，Vincent只下了少量的移动直流充电机订单，每台价值不到一万元。但就是这台小设备，成了双方合作的第一块敲门砖。第二年，合作升级到120kW普通直流机，双方合作逐步深入。直到今年年初，双方签订了深度战略合作协议，合作领域从普通乘用车充电拓展至重卡市场。Vincent公司现在使用的，正是鲸充的重卡充电桩。
此次，双方再次签订了千万元订单。“从几千元一台的移动机，到几十万元一台的重卡充电桩——这是一步步积累起来的信任。”俞军花说。
从“别坏”到“懂你”
为什么荷兰客户一再青睐鲸充的产品？答案可以归结为四点：过硬的产品品质、高效的市场化能力、定制化的产品服务和完善的本地化售后服务。
“欧洲客户对充电桩的第一诉求不是‘功能多’，而是‘别坏’。”俞军花说。鲸充研发团队多次专程赴欧洲实地了解应用场景，充电桩整机达到IP55防护等级与IK10抗冲击等级，可在-30℃至55℃极端温度环境下稳定运行，整机设计寿命超过10年。
更让荷兰客户动心的，是储充类产品对欧洲老旧城区电网改造的独特价值。“荷兰很多地方电网只能承载240kW，但客户想要480kW的充电速度——那就让储能柜半夜充满电，白天车来了再放电。”俞军花介绍。
产品定制上，鲸充坚持“先读懂需求，再动手设计”。出口设备均支持OCPP1.6协议，可无缝接入当地运营平台，配备多语言触摸屏，支持RFID、扫码等多种支付方式。荷兰客户在使用中遇到的任何问题，技术团队都能通过远程诊断，必要时协调本地合作伙伴现场支持。
从荷兰到欧洲
除了采购订单，此次双方还正式签订了全球战略合作协议。
“荷兰对鲸充而言，是欧洲战略的‘桥头堡’。”俞军花说。荷兰是欧洲充电网络最密集的国家之一，也是电动重卡增长最快的市场之一。鲸充将以荷兰为支点，向德国、法国、比利时等周边国家辐射，把“荷兰经验”变成“欧洲方案”。
作为一家集研发、生产、运营、数据服务于一体的国家高新技术企业，鲸充已形成交流/直流充电、储能及配电全系列产品线，功率覆盖3.5kW至1250kW，全面满足多样场景需求。目前，在国内已自主投建运营场站超600座，部署直流终端20000余个。
依托国内成熟的充电运营经验和全栈服务能力，鲸充可为欧洲市场提供标准化、可复制的解决方案。如今，鲸充已将60%的精力和资源转向海外市场。核心产品已通过TÜV、CE、FCC等多项国际认证，业务覆盖70多个国家和地区。
这一次来溧水，Vincent和同事Bas特意在溧水多留了好几天，在溧水、南京感受中国文化。“我爱这里的美食。”临走时，Vincent笑着说，“但比美食更让我们印象深刻的，是鲸充的产品和技术。”
来源：溧水发布
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