从太湖之滨到珠江之畔，第140届广交会万商云集，梁溪以“中国第一展”为窗，在秋日盛会中蓄力奋进、攻坚争先。
10月15日，第140届广交会正式开幕，本届展会分三期，持续举办至11月4日。目前，第一期已顺利收官，梁溪抢抓展会窗口期，持续开展招商攻坚。
在参展拓市场的同时，梁溪同步组建20余人专业招商队伍奔赴广州开展敲门招商。由商务局主要负责同志带队，按“分期分批、分线作战”思路，馆内扫展位、馆外访企业，逐户对接。一期对接企业120余家，收集有效项目线索80余条，达成初步合作意向20余项。
本次广交会招商行动，是梁溪“金秋招商月”系列攻坚行动的重要一环。依托“溪引”专业化招商服务品牌，梁溪统筹招商力量，主动“走出去”叩门揽商、借会搭台，将大型展会作为对接产业前沿、链接优质资源的“招商会客厅”。全方位亮出城区的“产业家底”、特色应用场景与优质载体空间，锚定先进制造、人工智能、总部经济等重点赛道开展“靶向引智、精准选商”，以展会平台拓宽项目“蓄水池”，广纳优质产业增量，建立分批次接续攻坚的工作布局，做到前期探路对接与后续深化洽谈环环相扣，把展会捕捉到的线索抓实抓细。
成果：
从“见过面”到“递方案”
对接企业120余家，其中有5个进入实质对接的项目，分量不轻。某国内人形机器人头部企业，计划合作华东区域总部及旗舰店项目，目前已达成初步意向；不停科技的炒菜机器人项目已深入探讨合作方案，双方还约定结合梁溪年底美食节办一场机器人炒菜比赛；力生视觉正在对接产业落地方案细节；星灿智能的银发出行陪护机器人，正在争取在梁溪的养老机构和社区日间照料中心；远东卓越的先进封装精密制造项目，已经协调资本和企业进行对接。
五个项目都越过了“留张名片”的阶段，开始谈方案、谈选址、谈场景。
另有10个项目纳入推进台账，其中多个企业均出自知名高校团队。
馆外同样是战场。名创优品以“小玉”IP为核心达成合作共识，后续争取设立高能级首店；臻泰生物提出以柠檬酸基聚酯生产基地为核心的合作思路；俩棵树科技洽谈“家用CNC全球供应链中心”项目。团队还拜访香港科技大学（广州）校区，探讨产学研合作。
原因：
三件事，做在前面
亮眼的广交会招商成果并非偶然，源于前期三项工作谋在前、做在前。
第一件，带着地图去。广交会第一期聚焦“先进制造”，与梁溪人工智能、具身机器人方向本就契合，这是靶向对接的底气。赴穗之前，团队先做了一道笨功夫：摸清展区设置和行业趋势，梳理参展企业的投资意向与产能布局，建立靶向清单，按产业匹配度归档。进馆之后不是逐馆浏览，而是按图索骥，3.2万家企业，没有清单是大海捞针，有了清单才能一找一个准。
第二件，拿场景说话。星灿智能先定的是场景——养老机构、社区日间照料中心先行落地，机器人有了真实的使用现场，企业才敢把生产基地一起放过来。招商的筹码正在变：过去比的是给多少优惠，如今企业先问的是能提供多少场景。
第三件，用资本接力。好项目落地前绕不开一道坎——钱。梁溪把基金研判嵌进招商链条，强化招投联动，远东卓越、弘火智能等一批项目的材料第一时间和区内梁创投等投资机构同步。政府负责把企业“看懂”，基金负责把项目“接住”。
三件事合起来，把招商拉成一条梯次链条：初步接洽、深入洽谈、实质谈判、来锡考察、产业研判。
趋势：
问法变了，风向也变了
这趟广交会还带回一份产业情报。四条趋势清晰：具身智能正从“技术展示”转向“场景落地”；AI赋能从“单品智能”升级为“全链智能”；绿色合规从“加分项”变成“硬门槛”；“方案出海”取代“价格竞争”。
采购商的问法也变了。过去问“机器人能做什么”，现在问“能解决什么问题”，一句话的差别，指向整条产业链的重心转移。
区域分工也值得琢磨。华南以电子终端见长，走“应用驱动+快速量产”；华东以工业设备、核心零部件为主，走“基础扎实+链式配套”。看清这条线，梁溪才知道该往哪里补。一场展会只有几天，一条产业链却要用数年去铺。下一步，区商务局将为已达成意向的项目建立“一项目一专班”，明确载体、产值、税收；同时把会期线索分级建档，让每个项目都有人跟、有回音。
广交会
是向外拓市场的展示窗口
更是向内谋发展的重要契机
梁溪将持续用好各类国家级展会平台
坚持展会招商与产业培育双向发力
把对外对接的所见所得
转化为补链强链的务实举措
以源源不断的项目活水
壮大城区产业发展底盘
来源梁溪发布
