10月20日，欧非国家“友城看江苏”代表团走进徐州。
他们看了两个地方：徐工集团和徐州汉文化景区、徐州博物馆。
一个代表“硬实力”，一个代表“软实力”。一个展现“徐州制造”的全球竞争力，一个呈现“两汉文化”的千年魅力。
外宾的反应很有意思。罗马尼亚伊尔福夫省副省长斯特凡·勒杜列斯库在徐工说“深感震撼”，荷兰北布拉邦省国际部主任莉克·范·多斯特在汉兵马俑前说“太了不起了”。
“震撼”和“激动”，两种情绪，恰好对应徐州的两张名片。
硬实力：徐工为什么让外宾“震撼”？
代表团在徐工看到的，不只是几台设备。
全球最大后驱刚性矿车、足球主题涂装的轮式挖掘机……这些“大国重器”背后，是徐州工程机械产业集群的整体实力。
徐工集团面向欧洲、非洲市场定制的产品矩阵，说明一件事：徐州制造不是“有什么卖什么”，而是“你要什么我造什么”。
这恰恰是国际化的高阶玩法。从“产品出口”到“定制化输出”，从“卖设备”到“卖解决方案”，徐工的海外逻辑正在升级。
罗马尼亚副省长说了一句很到位的话：“一切发展都始于教育，我们能从中学到很多宝贵经验。”他看到的不仅是设备，更是设备背后的人才体系、创新生态、产业配套。
这才是“震撼”的真正来源——不是一台矿车有多大，而是一座城市能持续造出这样的矿车。
放到全市看，徐工是徐州“一号产业”的龙头。工程机械集群规模已突破千亿，徐工产品出口到190多个国家和地区。2025年，徐州工程机械产业集群规模达592亿元，同比增长26.9%。
外宾的“震撼”，是对徐州制造底色的认可，更是对这座城市产业生态的致敬。
软实力：汉玉为什么让外宾“激动”？
看完徐工，代表团走进汉文化景区和徐州博物馆。
狮子山楚王陵的地下宫殿、阵列严整的汉兵马俑、温润精美的汉代玉器——这些2000年前的遗产，让外宾频频驻足。
荷兰的莉克·范·多斯特说：“2000年前的工艺就已经如此精湛，真的太了不起了。”“古人在那么久远的年代就能加工这种石料、打造出这般器物，让人印象深刻。”
“工艺”和“器物”，是外宾理解徐州文化的入口。
但徐州要展示的，不止是“古人有多厉害”。汉文化景区的沉浸式体验、博物馆的展陈设计、文创产品的开发——这些都在传递一个信号：徐州的文化不是“锁在博物馆里”的，而是“活在城市生活里”的。
两汉文化是徐州最独特的“IP资产”。5000年文明史、2600年建城史，“汉代三绝”名扬海内外。但文化资源不等于文化影响力。只有把“资源”变成“体验”，把“历史”变成“故事”，文化才能真正打动人。
外宾的“激动”，是对徐州文化厚度的认可，更是对这座城市文化转化能力的肯定。
友城平台：从“友好往来”到“务实合作”
这次活动叫“友城看江苏”。友城，是关键词。
徐州目前拥有20个国际友好城市、44个国际友好交流城市，足迹遍布五大洲近50个国家和地区。
但“友城”不只是签个协议、挂个牌子。真正的友城关系，要落到产业合作、人文交流、民间往来上。
代表团在徐工看的是产业，在汉文化景区看的是文化。这两条线，恰恰是徐州对外开放的“双轮”。
产业线——徐工的定制化产品矩阵，为欧洲、非洲市场提供了“徐州方案”。友城平台可以成为徐州制造“走出去”的桥梁。
文化线——汉文化的独特魅力，为徐州国际传播提供了“徐州故事”。友城平台可以成为徐州文化“传出去”的窗口。
硬实力让人“震撼”，软实力让人“心动”。两者结合，才是一座城市完整的“国际形象”。
城市国际传播，需要“硬核”与“温度”并重
徐州这次“友城看江苏”活动，给城市国际传播提供了一个重要启示：讲好城市故事，不能只讲“软”的，也不能只讲“硬”的。
只讲文化，容易变成“怀旧”；只讲产业，容易变成“招商”。真正有效的国际传播，是让外宾既看到“这座城市的实力”，又感受到“这座城市的温度”。
徐工的矿车，是“硬核”。汉代的玉器，是“温度”。两者放在一起，才构成了徐州完整的“城市画像”。
更值得关注的是“人”的视角。 外宾不是走马观花，而是登上驾驶室体验、在兵马俑前驻足、在玉器前发问。这种“沉浸式”的参访，比任何宣传片都更有说服力。
城市国际传播的最高境界，是让来访者“自己得出结论”。
罗马尼亚副省长说“深感震撼”，荷兰国际部主任说“太了不起了”——这些“结论”，不是徐州自夸的，是外宾自己得出的。
这才是“城市外交”的真谛：不灌输，而是展示；不说服，而是打动。
从“友城看江苏”到“世界看徐州”，徐州正在用“硬核”与“温度”并重的方式，向世界递出两张名片。一张写着“制造”，一张写着“文化”。两张名片合在一起，就是一座真实的、立体的、可亲可感的徐州。
当越来越多的外宾愿意来徐州看矿车、看汉玉，这座城市的“国际朋友圈”，就会越来越大。
而这，正是徐州建设区域中心城市、推进高水平开放的深层底气。
