11月6日，环秀湖畔秋色正浓，2026苏州相城国际经贸恳谈周开幕式在苏州国际会议酒店如期启幕。
这场以“枢纽相城 智创未来”为主题的盛会，一口气亮出了多张核心成绩单：智能网联新能源汽车、智能建造、人工智能、OPC、量子科技五大产业集群集中发布，10位“相城好店主理人”集体亮相，15个总占地超千亩的重磅产业载体与OPC社区同步推介，一批重大项目现场签约，14位产业合伙人代表获颁专属奖杯。
能够持续吸引企业落地、推动存量加码，“过客”变成“合伙人”，直呼“此心安处是吾乡”，相城靠的是什么？答案，就在恳谈周这个“恳”字的层层意涵之中。
恳以心：从“招商客”到“合伙人”的姿态转向
会场台下，苏州华杰电子销售总监康江彩思绪忍不住飘回“古早”年代。1990年，这家台资企业正式落地当时的吴县黄桥乡，为了协调疏通管网、规划运输路线，当地政府工作人员一趟趟跑现场，没让企业多操一份心。
这一留，就是36年。从最初的劳动密集型加工厂，到如今拥有48条全自动生产线、产品远销全球的高新技术企业，华杰电子的成长轨迹，恰好与相城从吴县一隅到现代化城区的发展路径同频。
就在今年，企业投资建设的智能化研发生产项目完成备案，13.6亩的自建厂房即将动工，达产后年产值将突破3亿元。“服务送到了门口，企业扎根的心就更定了。”康江彩的这句话，道破了很多相城企业的共同感受。
36年的“老友记”，恰恰是相城“恳”字当头的生动注脚。
而这种平等相待的姿态，在本届恳谈周上体现得尤为明显。不同于传统招商会“政府端菜、企业点菜”的单向输出模式，本届恳谈周明确打出了“生态共建”的旗号：发布重点企业能力清单，集中展示本地企业可提供的场景能力，让产业链上下游自主对接；推出相城好店主理人，把街角的咖啡馆、湖畔的牛排馆都纳入城市共建的版图；推介即将投用的载体资源，为不同阶段的项目精准匹配空间。
换句话说，今天的相城谈合作，早已不是“我给你什么政策”的招商逻辑，而是“我们一起建生态”的合伙人思维。
大到几十亿的制造业项目，小到一间社区咖啡店，只要愿意扎根这片土地，都是这座城市的“合伙人”。
比如大风车咖啡的主理人陈飞宇，三年前骑着机车沿澄林路行驶，被阳澄湖畔的湖光留住了脚步。从最初的公路犀牛俱乐部，到如今集餐饮、文创、骑行于一体的网红目的地，开业一年营业额就突破千万，第二家店也在本届恳谈周前夕落地环秀湖畔。
“政府把场景、配套都搭好了，创业者只管专心把事情做好。”在陈飞宇看来，这种“不越界、不缺位”的支持，就是最实在的诚意。
13公里的澄林路上，如今已经聚集了60余家各类主理人店铺，18种业态串起了全国首条主理人共创的“味觉公路”。
这些带着烟火气的小店，和百亿级的产业项目一起，构成了相城“合伙人”的完整图谱。而这背后，是一座城市对所有创业者的尊重：不以规模论英雄，只以诚意待伙伴，这便是“恳”字的第一层意涵：恳诚相待，平等共生。
恳以行：全周期陪伴的务实答卷
如果说平等的姿态是 “恳” 的门面，那么实打实解决问题的行动力，就是 “恳” 的内核。在相城，“有呼必应、事事闭环”从来不是一句口号，而是贯穿企业从签约、落地、建设到投产、上市、出海全生命周期的行动准则。
燎旺车灯的故事，是“相城速度”最直观的体现。2024年11月8日，这家佛山照明控股的车灯企业签约落地相城黄埭镇，当天政府就协调好了临时厂房，立项、环评、消防等手续全部并联审批、代办推进。仅仅48天后，项目就正式投产，实现了“签约即投产”的承诺。
对于企业而言，早一天投产就意味着早一天抢占市场，48天的背后，是政府部门把“坐等审批”改成了“提前辅导、全程代办”，把“企业跑流程”换成了“部门替跑腿”。
这样的速度正在成为常态。数据显示，今年以来，相城已有21个项目实现“拿地即开工”，平均审批时限压缩近一半；20个项目实现“竣工即登记”，项目建设全周期持续提速。
提速的密码，藏在一个个机制细节里：把土地出让的“等地期”变成审批“预审期”，规划许可、施工图审查提前介入，企业摘地即可无缝衔接开工；推行分段验收模式，允许企业“竣工一栋、验收一栋”，不用等全部完工再统一办理；推出“模拟预验”服务，住建、资规等部门在施工收尾阶段上门核验，当场列出问题清单，避免企业反复整改；还有遍布项目一线的“红色先锋代办员”，一对一包干到底，验收路线图、倒排工期表直接交到企业手上。
不止是建设环节的快，企业成长路上的难点，政府也总能提前一步想到。
骏鼎达新材料至今记得冲刺上市的那段日子。当时需要多个主管部门出具证明文件、配合访谈，时间紧、要求高，相城和黄埭镇的各个部门全程配合，有的材料当天就协调出具，有的安排专人对接访谈、反复确认细节，为企业顺利上市扫清了障碍。
2024年3月，骏鼎达成功登陆创业板，募集资金中1.54亿元直接投向相城华东总部项目，用真金白银为这片城区投下了信任票。
对于成长中的企业，相城更是愿意伸出手“扶一把”。爱舍伦医疗在2021年计划扩产时遇到资金缺口，属地部门了解情况后迅速联动相城金控集团，共同投资4000万元，既解了企业的燃眉之急，也优化了企业的股权结构。
今年初，爱舍伦成功登陆北交所，成为2026年江苏首家A股上市企业，随后又在摩洛哥开工建设海外生产基地，迈出了从“产品出海”到“产能出海”的关键一步。
“从初创到上市，相城始终是我们最坚实的后盾。”董事长张勇的感慨，是很多企业的共同心声。
值得注意的是，这种贴心服务不只针对新引进的项目，存量企业同样能享受到持续的陪伴。
大连美德乐2021年落地相城，三年内两次增资扩产，今年更是二次拿地建设华东总部。“我们选择相城，就像客户选择我们一样：相信对方能持续负责地解决问题。”苏州美德乐总经理吴历朋的比喻朴实却精准。
如果说“快”体现的是效率，那么“久”体现的就是诚意。相城的服务贯穿企业发展的每一个阶段。这种全周期的陪伴，让“恳”字有了沉甸甸的分量：它不是招商时的一时热情，而是长期主义的务实坚守。
恳以谋：与产业同频的远见格局
真正的“恳”，从不止于服务层面的贴心，更在于战略层面的同频。一座城市对企业最大的诚意，是看得准产业趋势、搭得好发展平台、接得住时代红利，让企业的成长能够踩准城市发展的节拍，共享时代的机遇。这便是“恳”字的第三重意涵：恳切谋势，远见同行。
南天成路的故事，是相城产业远见最好的证明。8.4公里的道路，如今聚集了280多家智能网联新能源汽车相关企业，覆盖30多个细分领域，整条路就是一条完整的产业链。而时间倒回2017年，当智能驾驶还处在行业萌芽期、很多地方还在观望的时候，相城就已经果断布局：建设测试道路、发放路测牌照、引进龙头企业、搭建产业生态。
2018年，Momenta从北京来到相城的时候，还是一家初创企业。正是相城的前瞻布局，给了企业成长的土壤：首张路测牌照、全域开放的测试道路、配套的人才政策、丰富的应用场景，帮助企业完成了从技术研发到商业运营的跨越。
今年7月，Momenta成功登陆港交所，成为“物理AI第一股”，搭载其方案的量产车突破100万台。一家企业的崛起，背后是一座城市对产业趋势的精准判断和长期投入。
如今，相城的智能网联新能源汽车产业已经集聚企业超460家，2025年产值突破700亿元，形成了“核心算法—增量零部件—车联网通信—出行应用”的全产业链生态，稳居全国第一梯队。
而相城并没有止步于此，本届恳谈周上，智能网联新能源汽车产业集群作为五大集群之首正式发布，向着更高的产业能级迈进。
这种前瞻布局的眼光，同样体现在对新兴赛道的捕捉上。
2024年，汤元科技在相城成立的时候，“物理AI”“世界模型”的概念远没有今天火热。但相城敏锐地捕捉到了这条赛道的潜力，不仅为企业提供了落地支持，还主动当起了“产业链红娘”。
汤元科技对算力需求极大，在市场上一直没找到合适的供应商，相关部门了解情况后，迅速对接了同在相城落地的领益智造AIDC项目，帮企业快速达成了算力合作。
“在企业刚成立时，相城区对AI相关产业的前瞻布局和广阔应用场景，深深打动了我们。”汤元科技联合创始人、COO狄笛坦言，相城最难得的地方，是“懂产业”，知道企业缺什么、难在哪，能精准地提供支持，而不是泛泛地给政策。
如今，汤元科技发布的具身智能家居场景数据集登顶全球趋势榜，和英伟达、奔驰、美的等头部企业达成深度合作，正一步步成长为物理AI赛道的标杆企业。
面对未来产业，相城始终愿意做“第一个吃螃蟹的人”。当“一人公司”（OPC）这种全新的创业形态刚刚兴起时，相城就已经开始布局OPC社区生态。如今，全区已经建成36个特色OPC社区，总面积超6万平方米，提供工位超1700个，100多家备案企业在这里逐梦。
不同于传统的孵化器，相城的OPC社区坚持“一社区一赛道”，由高校院所、本土民企、国资平台等多元主体共建，各自发挥资源优势。河海大学苏州未来水谷OPC社区背靠高校学科优势，打通实验室到市场的转化路径；平门塘科技研发OPC社区由本土企业打造，设立2亿元天使基金，不做房东做合伙人；苏州大数据开发者创新中心·OPC生态社区主打数据要素赋能，帮企业对接上下游场景。
本届恳谈周上，OPC产业集群正式成为五大产业集群之一，这在全国都不多见。在很多地方还在观望一人公司模式的时候，相城已经把它做成了一个产业集群，这种对新事物的包容和布局的魄力，正是“恳”字里的远见。
这份远见，也建立在对国家战略和区位优势的精准把握之上。相城地处苏州市域地理中心，是长三角重要的交通节点，苏州北站最快23分钟可达上海虹桥。随着沪苏同城化上升为国家战略，虹桥国际开放枢纽建设持续推进，相城主动承接上海产业资源外溢，探索“研发在上海、转化在相城”的协同路径。
明年年底，扩容后的苏州北站将与通苏嘉甬高铁同步建成，形成“黄金双十字”枢纽格局，届时，相城的枢纽优势将进一步释放，为企业链接更广阔的资源。
上海基流科技把全国第二总部落在了苏州高铁新城，洪田科技与上海光机所共建的洪镭光学研究中心在相城揭牌，专攻技术国产替代。相城还在虹桥设立了OPC协同创新社区“飞地”，13个科创项目、10家相城企业已经入驻，打通了孵化转化的双向通道。
相城的“恳”，是站在企业的角度想问题，站在产业的高度做布局，站在时代的维度谋发展。和企业一起看未来、赌明天，这才是更深层次的双向奔赴。
恳以远：一座青春城区的生长共识
今年是相城建区25周年。25年，对于一个城区而言正值青春。
对相城有所了解的人都知道，相城其实并没有得天独厚的资源禀赋，也没有老牌城区的深厚家底，今天能实现突飞猛进式的“蝶变”，靠的就是一股子“恳”的劲头——对企业诚恳，对产业恳切，对未来恳挚。
真诚的态度、务实的作风、同频的远见，是一座城市最难复制的核心竞争力。相城用诚恳的姿态尊重每一个创业者，用务实的行动解决每一个难题，用长远的布局陪伴每一家企业成长。
于是我们看到，36年的老企业依然选择在这里增资扩产，初创的一人公司在这里找到了生长的土壤，龙头企业在这里完成上市跨越，本土企业从这里走向全球。不同规模、不同赛道、不同阶段的市场主体，都能在相城找到适合自己的位置，都能感受到被重视、被支持、被陪伴。这便是“城市合伙人”的真正含义：彼此信任、互相成就，一起把事业做大，把城市建好。
本届恳谈周的最后，四类不同的产业合伙人奖杯合拢成一幅完整的相城版图。这个细节寓意深远：每一位合伙人，都是这座城市拼图里的一块，缺一不可；只有大家聚力同行，才能拼成完整的未来。
数据是最有力的佐证：今年1-9月，相城全区规上工业总产值达1609.19亿元，同比增长8.0%；有效高新技术企业达1803家，占规上企业比重居全市第一；亿元以上签约项目共250个、总投资601亿元，平均每个工作日就有一笔亿元以上项目落地。
这些数字的背后，是一座城市用“恳”换来的信任，是无数合伙人用脚投票的选择。
随着苏州北站枢纽的加速成型，随着“3+3+X”产业体系的持续壮大，随着越来越多的合伙人加入，这座以“恳”为底色的青春城区，正站在枢纽时代的风口上，向着“长三角区域枢纽中心、现代化高科技中心城区”的目标稳步前行。
而“恳”这个字，也终将从一场盛会的名字，沉淀为一座城区最珍贵的品格，成为所有合伙人心中最坚实的约定。
